اولین رندر ساعت هوشمند گلکسی واچ سامسونگ منتشر شد

ساعت هوشمند گلکسی واچ سامسونگ (Samsung Galaxy Watch) که پیشتر با عنوان گیر اس ۴ (Gear S4) شناخته می‌شد، به زودی رونمایی خواهد شد. به تازگی و بر اساس اسناد FCC، تصویر سامسونگ گلکسی واچ منتشر شده است.

به جرات می‌توان گفت ساعت هوشمند آتی سامسونگ، یکی از شگفت‌انگیزترین گجت‌های پوشیدنی سال جاری خواهد بود. با توجه به روال پیشین نام‌گذاری ساعت‌های هوشمند این شرکت، نام محصول سال جاری را سامسونگ گیر اس ۴ خطاب می‌کردیم، اما کمی بعدتر اعلام شد ساعت‌های هوشمند غول کره‌ای نیز زیر پرچم برند گلکسی خواهند آمد. بعد از این که ساعت سامسونگ گلکسی واچ تاییدیه FCC را دریافت کرد، از بابت این نحوه نام‌گذاری اطمینان حاصل کردیم.

پیش‌بینی می‌کنیم همانند سایر مدل‌های عرضه شده تا امروز، ساعت هوشمند گلکسی واچ نیز در دو نسخه عرضه شود. یک نسخه کلاسیک نام داشته و نسخه دیگر دارای شکل و شمایل اسپورت خواهد بود که به عنوان جانشین ساعت گیر اس ۳ فرانتیر شناخته می‌شود.

رندر ساعت هوشمند گلکسی واچ

ساعت هوشمند گلکسی واچ

در اسناد FCC، تصویر سمت چپ دیده می‌شد. بر اساس آن یکی از کاربران دست به طراحی زد و رندر ساعت هوشمند گلکسی واچ را عرضه کرد. با توجه به ظاهر آن می‌توان گفت این رندر به نسخه کلاسیک ساعت مربوط می‌شود.

بر اساس اطلاعات کمیسیون ارتباطات فدرال، ساعت هوشمند آتی سامسونگ دارای یک نمایشگر ۱٫۲ اینچی است که کمی از صفحه نمایش به کار رفته در گیر اس ۳ کلاسیک و فرانتیر کوچک‌تر تلقی می‌شود. ابعاد بدنه ساعت ۵۱٫۲ در ۴۳٫۴ میلی‌متر خواهد بود که از مدل قبلی بزرگتر است. به این ترتیب طراحی ساعت هوشمند گلکسی واچ دارای پسرفت خواهد بود، چرا که اندازه بدنه آن افزایش یافته و از طرفی ابعاد نمایشگر نیز کوچک‌تر شده است.

ساعت هوشمند سامسونگ

مدل جدید از نظر ظاهری شباهتی به محصولات سال ۲۰۱۷ نداشته و بیشتر ما را به یاد گیر اس ۲ می‌اندازد. در تصویر منتشر شده و همچنین رندر طراحی شده بر اساس آن، نامی از نسخه ساعت برده نشده است، اما شکل ظاهری رندر ساعت هوشمند گلکسی واچ بیشتر از نسخه فرانتیر، به نسخه کلاسیک گیر اس ۳ شباهت دارد.

ساعت هوشمند گلکسی واچ

نهم آگوست (هجدهم مرداد)، روز برگزاری رویداد بزرگ سامسونگ خواهد بود. انتظار داریم در این روز شاهد معرفی گلکسی نوت ۹ در کنار ساعت هوشمند گلکسی واچ باشیم.

جی کم چیست و چطور روی گوشی‌های اندرویدی نصب می‌شود

این مسئله که کیفیت عکس موبایل شما بالا، متوسط یا پایین باشد طبیعتا بستگی زیادی به مشخصات دوربین گوشی هوشمند از جمله، کیفیت لنز، اندازه‌ی حسگر تصویر، لرزشگیر تصویر، گشودگی دریچه‌ی دیافراگم، مگاپیکسل و… غیره دارد؛ اما جدا از این شاخصه‌های سخت‌افزاری یک مسئله‌ی مهم که معمولا شرکت‌ها یا از آن غافل می‌شوند یا عملکرد رضایت‌بخشی در آن ندارند، مرحله‌ی پس از عکس گرفتن یعنی پردازش نرم‌افزاری عکس است.

یک پردازش قدرتمند می‌تواند عکسی ضعیف را به کیفیتی متوسط ارتقا دهد و عکسی باکیفیت را به عالی تبدیل کند. نرم‌افزار دوربین در موارد بسیاری مانند کاهش نویز و ثبت جزئیات در نور کم می‌تواند تا حد زیادی به سخت‌افزار کمک کند تا خروجی کار عکسی قابل‌قبول باشد. به‌طور مشخص، در گوشی‌های هوشمند به‌دلیل کمبود فضا و ناتوانی تولیدکننده در افزایش اندازه‌ی سنسور، رقابت اصلی در بهبود پردازش عکس است. سال‌ها پیش، گوگل، غول دنیای فناوری با درک این مسئله گام در مسیری گذاشت که به ابداع روشی ختم شد که ابتدا در عینک واقعیت مجازی خود، گوگل گلس و سپس در گوشی خود، گوگل پیکسل از آن بهره برد. در این مقاله ضمن معرفی فناوری پردازش تصویر ابداعی گوگل، به نحوه‌ی بهره‌مندی از آن در گوشی‌های اندرویدی می‌پردازیم.

GCam چیست؟

جی‌کم محصول شرکت گوگل X است. این شرکت، مرکز نیمه محرمانه‌ی تحقیق و توسعه‌ی گوگل برای انجام پروژه‌های درازمدت است. برخی مواقع تیم X در جریان حل یک مشکل به فناوری خاصی دست پیدا می‌کنند که کاربردهای فراتری از آنچه که مد نظر آن‌ها بوده است پیدا می‌کند. GCam یکی از همین موارد است. پروژه‌ی عکاسی رایانشی که امروزه در دوربین گوشی‌های هوشمند پیکسل خودنمایی می‌کند، در واقع حاصل تلاش تیم گوگل اکس برای حل مشکل کمبود جا در گوگل گلس به حساب می‌آید.

در سال ۲۰۱۱، سباستین تران، رئیس وقت شرکت X، در پی یافتن دوربینی برای گوگل گلس بود که با استفاده از آن کاربر بتواند از نگاه اول‌شخص به راحتی عکاسی کرده و تجربه‌ی کاربری خود را به اشتراک بگذارد. تمامی کاربران، از یک کودک گرفته تا یک پزشک جراح، می‌توانستند از این قابلیت بهره ببرند؛ اما کیفیت تصاویر این دوربین باید دست‌کم با دوربین‌های موبایلی برابری می‌کرد.

تیم گلس طراحی‌های مختلفی را برای دوربین مورد بحث ارائه کرد؛ اما هرکدام به دلیل کوچک بودن اندازه‌ی سنسور و عملکرد ضعیف در نور کم رد شدند.

گوگل‌گلس

از آنجایی که گوگل گلس باید سبک و قابل‌پوشیدن می‌بود، ساخت دوربین بزرگتر برای حل چالش‌های ذکرشده امکان‌پذیر نبود. بنابراین، تیم ایکس به فکر حل نرم‌افزاری مشکل افتاد. از این رو مجموعه‌ای از تکنیک‌های پردازشی تحت عنوان عکاسی رایانشی جهت بهبود کیفیت تصویر خروجی در دستورکار قرار گرفت.

هدایت این پروژه را مارک لووی که در آن زمان عضو هیئت علمی دانشگاه استنفورد در رشته‌ی علوم رایانه‌ای بود برعهده گرفت. بنابراین، تیم GCam در سال ۲۰۱۱ با هدف ارتقاء کیفیت عکس دستگاه‌های همراه با استفاده از روش‌های عکاسی رایانشی شکل گرفت. این تیم در راستای پیدا کردن راه‌حلی برای گلس روشی به نام image fusion یا ادغام تصویر را ابداع کرد. در این روش تعدادی عکس به‌صورت پیاپی گرفته می‌شود و از ادغام یا تلفیق این عکس‌ها، تصویر نهایی باکیفیت حاصل می‌شود. این تکنیک در محیط‌های تاریک باعث بهبود جزئیات شده و در محیط‌های روشن، افزایش وضوح تصویر را به همراه می‌آورد؛ این یعنی تصاویر روشن‌تر و شفاف‌تر بدون استفاده از سنسور بزرگتر.

ادغام تصویر یا ایمج فیوژن در سال ۲۰۱۳ به همراه گلس رونمایی شد و بلافاصله مشخص شد که قابلیت به‌کارگیری در محصولاتی فراتر از گلس را نیز دارد.

از آنجایی که کاربران برای ثبت و به اشتراک‌گذاری لحظات خاطره‌انگیز خود روز به روز بیشتر به گوشی‌های هوشمند تکیه می‌کردند، نیاز به ارتقاء کیفیت عکس دوربین این گوشی‌ها مخصوصا در شرایط نوری ضعیف به‌شدت احساس می‌شد. به همین جهت، GCam نسخه‌ی جدیدی از ایمج فیوژن را با نام +HDR تهیه کرد و آن را در اپلیکیشن دوربین گوشی‌های اندرویدی گوگل در آن زمان یعنی نکسوس ۵ و سال بعد نکسوس ۶ به‌کار بست.

در سال‌های اخیر فناوری +HDR به حالت پیش‌فرض در گوشی‌های گوگل پیکسل قرار گرفت و توانست تحسین Dxomark، شرکت مشهور کیفیت سنجی دوربین‌ها را برانگیزد. مارک، رئیس تیم GCam می‌گوید: «این پروژه حدود پنج سال طول کشید تا به بلوغ کافی برسد و از این بابت از شرکت X که به ما این استقلال را داد که بتوانیم به افق‌های دوردست خود دست پیدا کنیم ممنون هستیم.»

گوگل پیکسل 2 ایکس ال / Google Pixel 2 XL

تا اینجا با تاریخچه‌ی GCam و سازوکار آن آشنا شدیم. در ادامه به ویژگی‌ها و قابلیت‌های جی‌کم یا همان دوربین گوشی‌های پیکسل می‌پردازیم تا مشخص شود آیا نتیجه‌ی پنج سال تلاش مهندسان گوگل ارزش دستکاری سیستمی گوشی و نصب کردن آن را دارد یا خیر.

برای این منظور، ابتدا باید به گوشه‌ای از ویژگی‌های اندروید که تا به حال کمتر به آن پرداخته شده است نور بیاندازیم و آن را مورد بررسی و واکاوی قرار دهیم. قابلیتی که به آن خواهیم پرداخت Camera2 api نام دارد. این api باعث می‌شود دوربین گوشی‌های هوشمند بیش از پیش قدرت یافته و توانایی‌هایی از قبیل عکاسی با فرمت RAW پیدا کنند. موضوع این مقاله می‌تواند برای افراد علاقه‌مند به عکاسی موبایل بسیار جذاب باشد؛ چرا که امکان اعمال تنظیمات دستی فراوانی را با خود به همراه می‌آورد. 

API چیست؟

این عبارت مخفف Application Programming Interface به معنی رابط برنامه‌نویسی اپلیکیشن است. یک سیستم‌عامل برای اینکه به توسعه‌دهندگان متفرقه، امکان دسترسی به بخش‌هایی از سیستم را به‌منظور استفاده در اپلیکیشن بدهد از API استفاده می‌کند. از نقطه‌نظر دیگر، این یعنی سازنده‌ی سیستم‌عامل می‌تواند دسترسی به بخش‌های خاصی از سیستم را محدود و مسدود کند. به عبارت کلی، api مجموعه‌ای از روش‌های ارتباطی کاملا مشخص و تعریف‌شده بین اجزای مختلف نرم‌افزار یک سیستم است. شخص برنامه‌نویس با در دست داشتن api اجزای سیستم می‌تواند با حداکثر استفاده از توانایی‌های سیستم برنامه‌ی بهتری را بسازد.

Camera2 API چیست؟

در سیستم‌عامل اندروید تا نسخه‌ی ۴.۴ کیت‌کت، ای‌پی‌آی استانداردی که در سیستم‌عامل وجود داشت و امکان دسترسی به دوربین را فراهم می‌کرد بسیار محدود بود. با انتشار نسخه‌ی ۵ لالیپاپ، گوگل Camera2 api را معرفی کرد تا به توسعه‌دهندگان اپلیکیشن دوربین دسترسی بیشتری بدهد و آن‌ها بتوانند تنظیمات پیشرفته‌تری مانند نوردهی دستی، فوکوس دستی، ثبت عکس با فرمت RAW و… را به اپلیکیشن‌های خود اضافه کنند.

هرچند تولیدکنندگان گوشی هوشمند می‌توانند نسخه‌ی اختصاصی خود از اندروید را ارائه دهند و وابستگی چندانی به ای‌پی‌آی جدید گوگل ندارند، توسعه‌دهندگان متفرقه تنها قادر به استفاده از ابزاری هستند که در اختیار آن‌ها قرار می‌گیرد.

گوگل پیکسل 2 ایکس ال / Google Pixel 2 XL

در اینجا ممکن است این سؤال مطرح شود که آیا تمام گوشی‌هایی که اندروید لالیپاپ را اجرا می‌کنند از ای‌پی‌آی جدید پشتیبانی می‌کنند؟ جواب هم بله است هم خیر. هرچند ای‌پی‌آی Camera2 استاندارد دسترسی جدیدی است که از اندروید لالیپاپ اضافه شد، سطوح مختلفی از به‌کارگیری این api وجود دارد که بین تولیدکنندگان و دستگاه‌های مختلف متفاوت است. مجموعا چهار سطح به‌کارگیری برای Camera2 وجود دارد؛ لگسی (Legacy)، محدود، کامل و سطح ۳. لگسی یعنی اینکه تنها قابلیت‌های قدیمی Camera1 در دسترس هستند. محدود یا Limited یعنی بخشی از قابلیت‌های ای‌پی‌آی جدید در دسترس است؛ فول یا کامل به معنی این است که تمام قابلیت‌های ابتدایی Camera2 پشتیبانی می‌شوند و نهایتا سطح ۳ یا Level 3 به معنی پشتیبانی کامل قابلیت‌های Camera2 به اضافه‌ی قابلیت‌های بیشتری نظیر ثبت تصویر با فرمت RAW است.

بسته به سطح به‌کارگیری این api، توانایی شما در استفاده اپلیکیشن‌های پیشرفته‌ی دوربین متفاوت خواهد بود. اپلیکیشن GCam که محصول غول دنیای فناوری یعنی گوگل است و در گوشی‌های اختصاصی این شرکت استفاده می‌شود، یکی از اپلیکیشن‌های معروفی است که نیاز به دسترسی سطح سه‌ی ای‌پی‌آی camera2 دارد. در صورت نداشتن این سطح از به‌کارگیری camera2 نهایتا می‌توانید اپلیکیشن گوگل کمرا که قابلیت‌های چندانی ندارد را نصب کنید و نسخه‌ی اختصاصی گوشی‌های پیکسل برای شما قابل اجرا نخواهد بود. بنابراین، اگر مایل به نصب Gcam یا هر اپلیکیشن پیشرفته‌ی دوربین دیگری هستید باید ای‌پی‌آی camera2 در گوشی شما فعال باشد.

کدام گوشی‌ها از Camera2 پشتیبانی می‌کنند؟

در حال حاضر گوشی‌ها از لحاظ پشتیبانی پیش‌فرض از Camera2 به دو دسته تقسیم می‌شوند:

  • گوشی‌های اختصاصی گوگل
  • گوشی‌های پرچمداری که بعد از انتشار اندروید لالیپاپ عرضه شدند

البته بسیاری از گوشی‌های دسته‌ی دوم با دریافت اندروید مارشمالو به این امکان مجهز شدند؛ احتمالا به این خاطر که شرکت‌ها برای درک قابلیت جدید به زمان نیاز داشتند. در خصوص دسته‌ی اول، تعجبی ندارد که گوگل تمام دستگاه‌های خود از قبیل سری نکسوس و سری پیکسل را به camera2 مجهز کرده است؛ این یعنی حتی اگر گوشی نکسوس شما قبل از انتشار لالیپاپ عرضه شده است، اما با دریافت بروزرسانی به نسخه‌ی لالیپاپ ارتقاء‌یافته نیز پشتیبانی تام و تمام از camera2 را دارد. نکسوس ۶، ۵ ایکس و ۶ پی نیز به همراه گوشی‌های سری پیکسل همگی این قابلیت را در خود دارند.

در خصوص سایر تولیدکنندگان، مانند سامسونگ، ال‌جی، HTC، هواوی، سونی، لنوو، وان‌پلاس، شیائومی و… باید گفت بیشتر آن‌ها روی پرچمدارهای خود که با اندروید مارشمالو عرضه شده باشند، حداقل دسترسی کامل یعنی Full را برای دسترسی به امکانات ابتدایی ارائه می‌کنند. برخی نیز مانند سامسونگ در نسخه‌ی لالیپاپ نیز camera2 را فعال کردند. سری اس سامسونگ با عرضه‌ی به‌روزرسانی برای اس ۶، سری‌های G و V از ال‌جی با عرضه‌ی جی ۴ و V10، اچ‌تی‌سی از HTC 10 ، وان‌پلاس از وان‌پلاس ۳ و… شروع به اعمال این ای‌پی‌آی در سیستم‌عامل گوشی‌های خود کردند. از سوی دیگر هنوز تولیدکنندگانی مانند هواوی، شرکت زیرمجموعه‌ی هواوی یعنی آنر و شیائومی نسبت به فعال کردن این امکان مقاومت به خرج می‌دهند که خوشبختانه در دنیای اندروید همواره راه‌هایی برای دستکاری فعالسازی غیررسمی آن روی گوشی‌هایی که از پردازنده‌ی کوالکام استفاده می‌کنند وجود دارد.

احتمالا موردی که تا به اینجای مطلب نسبت به آن کنجکاو شده‌اید، این است که بدانید گوشی شما چه سطحی از به‌کارگیری camera2 را پشتیبانی می‌کند. برای اطلاع از این موضوع چند اپلیکیشن کارآمد و رایگان در گوگل‌پلی وجود دارد که می‌توانند بدون نیاز به روت، شما را از مسئله‌ی فوق مطلع کنند. یکی از این اپلیکیشن‌ها Camera2 probe است که اطلاعات جامعی را به‌دست می‌دهد.

نحوه‌ی بررسی سطح به‌کارگیری Camera2 api

به‌صورت پیش‌فرض نه سیستم‌عامل نه دفترچه راهنما و نه اپلیکیشن دوربین پیش‌فرض گوشی شما اطلاعاتی را در مورد این‌که آیا گوشی از camera2 پشتیبانی می‌کند یا نه، شامل نمی‌شوند. بنابراین، برای اطلاع از این موضوع باید از اپلیکیشن جانبی استفاده شود. طبق بررسی‌های انجام گرفته Camera2 probe یکی از بهترین اپلیکیشن‌هایی است که سطح دسترسی را به تفکیک دوربین اصلی و دوربین جلو نمایش می‌دهد. این اپلیکیشن که توسط شرکت March Media Labs توسعه یافته است، روی گوشی‌های مخالف تست شده و عملکرد رضایت‌بخشی داشته است. بنابراین، پیشنهاد می‌کنیم اپلیکیشن مذکور را که نسخه‌های مشابه و حتی هم‌نام آن در پلی‌استور کم نیستند از اینجا دانلود و نصب کنید.

پس از نصب اپلیکیشن، آن را اجرا کنید تا جزئیات پشتیبانی از Camera2 در دستگاه اندرویدی شما نمایان شود. به‌علاوه، اطلاعاتی را در خصوص مدل دستگاه و نسخه‌ی اندروید در حال اجرا مشاهده خواهید کرد.

به‌طور کلی دو بخش Camera ID: 0 و Camera ID: 1 را در صفحه‌ی برنامه همانند تصویر زیر مشاهده خواهید کرد که اولی اطلاعات دوربین اصلی و دومی وضعیت دوربین سلفی را در خصوص سطح پشتیبانی از ای‌پی‌آی جدید نمایش می‌دهد.

Camera2 probe

هر کدام از سطوح که به رنگ سبز در آمده و تیک داشته باشد، نشانگر وضعیت پشتیبانی دستگاه شما از camera2 خواهد بود.

در پایان مفهوم عبارات به‌کار رفته برای سطوح دسترسی را مرور می‌کنیم.

  • Level 3: پشتیبانی کامل از camera2 به اضافه‌ی ویژگی‌های اضافه از سوی شرکت سازنده‌ی گوشی
  • Full: پشتیبانی کامل گوشی هوشمند از Camera2 api
  • Limited: گوشی تنها برخی از قابلیت‌های آی‌پی‌آی Camera2 را پشتیبانی می‌کند
  • Legacy: پشتیبانی از Camera1 و عدم پشتیبانی از Camera2

همان‌طور که اشاره شد یکی از فواید ای‌پی‌آی Camera2 امکان ثبت تصاویر RAW یا خام است. اما اساسا RAW چیست و عکاسی در این فرمت چه فوایدی دارد؟

فرمت RAW چیست؟

برای درک ماهیت عکس خام (RAW)، بهتر است نگاهی به فرایند ثبت عکس دیجیتال بیاندازیم. معمولا در عکاسی دیجیتال، عکس‌ها در فرمت Jpeg ذخیره می‌شوند. روند کلی کار به این شکل است که نرم‌افزار سیستم، داده‌ای را که سنسور تصویر به آن منتقل کرده است، دریافت کرده و پس از انجام پردازش‌هایی از قبیل تنظیم نوردهی، کنتراست، وضوح و… آن را فشرده کرده و نهایتا در قالب یک فایل تصویری Jpeg ذخیره می‌کند؛ فایلی که تقریبا در تمام دستگاه‌هایی که قابلیت باز کردن عکس را داشته باشند، قابل‌مشاهده خواهد بود.

در مقام مقایسه، وقتی در فرمت RAW عکسبرداری کنید، نرم‌افزار سیستم داده‌ی ارسالی توسط سنسور تصویر را دریافت کرده و کار به همین جا ختم می‌شود.

در اندروید، داده‌ی یادشده در فرمت DNG. ذخیره می‌شود؛ فرمتی که در واقع فرمت خام مخصوص شرکت ادوبی است. دوربین‌های دیجیتال معمولا از فرمت خام متفاوت مخصوص به خود استفاده می‌کنند. برای باز کردن عکس خام خود باید نرم‌افزار مخصوص به آن را داشته باشید.

پردازش فایل‌های RAW

وقتی عکس‌های خام خود را باز کنید احتمالا احساس خواهید کرد که تصویر، بی‌روح است و رنگ و لعاب چندانی ندارد. این مسئله کاملا طبیعی است؛ چرا که عکس Jpeg یک تصویر پردازش شده از لحاظ نور و رنگ و وضوح است؛ حال آنکه عکس RAW پردازش‌نشده و خام بوده و دقیقا همان داده‌ای است که حسگر تصویر دوربین به سیستم انتقال داده است و شما باید شخصا پردازش‌ها را انجام دهید.

adobe lightroom

در ادوبی لایت‌روم به شرط فعال بودن Camera2 api هم می‌توانید عکس خام بگیرید و هم آن را ویرایش کنید

فایده‌ی عکاسی در فرمت RAW

فایده‌ی اصلی این کار، به‌دست آوردن تصویری است که فشرده‌سازی نشده باشد. عکس Jpeg که معمولا توسط دوربین‌های موبایل ثبت می‌شود به‌طور متوسط حجمی برابر با پنج مگابایت دارد؛ این در حالی است که همان عکس در فرمت RAW می‌تواند بیش از ۱۵ مگابایت حجم داشته باشد. بنابراین، در فشرده‌سازی انجام‌شده در فرمت Jpeg، مقداری از جزئیات از دست می‌روند؛ اما عکس خام از آنجایی که فشرده‌سازی نشده است، حداکثر جزئیات ممکن را به دست می‌دهد. در نتیجه، فایل‌های RAW هنگام ویرایش کردن، انعطاف‌پذیری بهتری دارند. به‌عنوان عکاس یا گرافیست، می‌توانید جزئیاتی که در سایه قرار گرفته‌اند را نمایان کنید یا بخش‌هایی که بیش از حد درخشان هستند را اصلاح کنید و لطمه‌ای هم به کیفیت تصویر وارد نشود.

عکاسی HDR

در این تصویر مقایسه‌ی عکس خام ویرایش شده و عکس Jpeg ویرایش شده را می‌بینید

بنابراین، تصاویر خام، برای انجام ویرایش‌های حرفه‌ای مانند اصلاح توازن سفیدی، بسیار مناسب‌تر هستند و نتیجه‌ی کار فارغ از اینکه چه میزان از تغییرات ایجاد می‌کنید، افت کیفیت نخواهد داشت. فرمت RAW با اینکه ممکن است زحمت زیادتری داشته باشد، برای کسانی که به عکاسی اهمیت می‌دهند و می‌خواهند حداکثر کیفیت ممکن را از دوربین موبایل خود به‌دست آورند، گزینه‌ای بسیار ارزشمند است.

همان‌طور که ذکر شد، تمامی گوشی‌های گوگل و بیشتر گوشی‌های سایر شرکت‌ها که با اندروید ۵ و نسخه‌های جدیدتر از آن عرضه شده‌اند، از camera2 پشتیبانی می‌کنند؛ اما برخی شرکت‌ها مانند شیائومی این API را فعال نکرده‌اند. بنابراین، اگر بعد از اجرای اپلیکیشن فوق متوجه شدید که گوشی شما با وجود بهره‌مندی از اندروید جدید، camera2 را پشتیبانی نمی‌کند، لازم است آن را از قسمت build.prop فعال کنید. برای انجام این‌کار چند روش وجود دارد که مستلزم داشتن دسترسی روت هستند. پس، چنانچه camera2 در دستگاه شما فعال نیست، ابتدا دستگاه خود را ترجیحا با استفاده از ابزار روت مجیسک روت کنید و سپس camera2 را به یکی از روش‌هایی که در ادامه عنوان می‌شود، فعال کنید.

فعال کردن Camera2 در Build.prop

قبل از هر چیز باید بدانید که بیلدپراپ، اساسا فایل بسیار مهم و حساسی است. بسیاری از اطلاعات سیستم شامل نسخه‌ها و تنظیمات و دستورالعمل کار سخت‌افزار گوشی در آن گنجانده شده‌اند. بنابراین توصیه می‌شود حتما قبل از ویرایش از بیلدپراپ خود بکاپ بگیرید و یک کپی از نسخه‌ی اصلی آن داشته باشید. البته، طبق معمول تمام آموزش‌ها، بهتر است از کل اطلاعات خود پشتیبان داشته باشید تا در صورت بروز مشکل، اطلاعات مهم را از دست نداده و بتوانید آن‌ها را بازگردانی کنید.

روش اول: ویرایش دستی Build.prop

در این روش پس از روت کردن دستگاه، به اپلیکیشنی نیاز خواهید داشت که بتوانید با آن فایل Build.prop را ویرایش کنید. برای این‌کار می‌توانید از یک فایل اکسپلورر با پشتیبانی از روت مانند ES Explorer یا Root Explorer استفاده کنید یا اپلیکیشنی مجزا مانند JRummy BuildProp Editor را نصب کنید.

در هر صورت فایل Build.prop در مسیر روت و داخل فولدر system قرار دارد. با رفتن به این مسیر از طریق یکی از اپلیکیشن‌های ذکرشده، Build.prop را باز کرده و خط زیر را در آن پیدا کنید.

persist.camera.HAL3.enabled=0

در انتهای خط فوق، مقدار ۰ را به ۱ تبدیل کرده و Save کنید.

build.prop

چنانچه خط فوق در بیلدپراپ شما وجود نداشت، باید شخصا آن را به انتهای فایل اضافه کنید. برای این کار خط زیر را عینا زیر آخرین خط موجود در بیلدپراپ وارد کرده و پس از آن نیز با رفتن سر سطر یک خط خالی ایجاد کنید. سپس، تغییرات را ذخیره کنید. حالا، دستگاه را راه‌اندازی مجدد کرده و مجددا وضعیت فعال بودن ای‌پی‌آی را از طریق اپلیکیشن Camera2 probe بررسی کنید.

persist.camera.HAL3.enabled 1

روش دوم: استفاده از Terminal Emulator

چنانچه با دستورات ترمینال آشنایی دارید و کار با آن برای شما آسان‌تر است، می‌توانید از این روش استفاده کنید. توجه داشته باشید این روش نیز نیازمند دسترسی روت است.

برای فعالسازی camera2 از طریق ترمینال کافی است اپلیکیشن شبیه‌ساز ترمینال یا Terminal Emulator را در گوشی روت‌شده‌ی خود نصب کنید و دستورات زیر را به ترتیب در آن وارد کنید.

su

su persist.camera.HAL3.enabled 1

exit

exit

حال، دستگاه را راه‌اندازی مجدد کرده و وضعیت فعال بودن ای‌پی‌آی camera2 را با اپلیکیشن camera2 probe بررسی کنید.

روش سوم: فعالسازی به کمک مجیسک

مجیسک / Magisk

این روش نیاز به ابزار magisk manager دارد. اگر گوشی خود را به روشی غیر از مجیسک روت کرده‌اید، لازم است ابتدا مجیسک را از ریکاوری فلش کنید و سپس از قسمت ماژول‌های برنامه، ماژول Enable camera2 API را نصب کنید.

برای آشنایی با مجیسک و نحوه‌ی نصب آن به این صفحه مراجعه کنید.

پس از نصب برای فعالسازی نیاز به راه‌اندازی مجدد است؛ بنابراین روی reboot بزنید تا دستگاه ری‌استارت شده و camera2 api فعال شود.

برتری این روش نسبت به دو روش دیگر این است که با زدن روی ماژول یادشده و ری‌استارت دوباره می‌توانید به راحتی camera2 را فعال و غیرفعال کنید. این امکان در گوشی‌های شیائومی کاربرد فراوان دارد؛ چرا که دوربین اصلی miui از camera1 استفاده می‌کند و در صورت فعالسازی camera2 از کار می‌افتد. به همین دلیل، برای استفاده‌ی مجدد از دوربین شیائومی لازم است camera2 را غیرفعال کنید که این کار در مجیسک راحت‌تر صورت می‌پذیرد.

روش چهارم: با استفاده از ADB و بدون نیاز به روت یا حتی نصب ریکاوری

این روش تنها روشی است که نیاز به روت ندارد. البته بوتلودر باید آنلاک باشد. اگر بوتلودر گوشی شما آنلاک نیست، می‌توانید از روش عنوان‌شده در این آموزش اقدام به آنلاک آن کنید. در واقع، ما در این روش از امکانی به نام ADB استفاده می‌کنیم تا تغییرات سیستمی را بدون نیاز به روت انجام دهیم. برای آشنایی با ADB و نحوه‌ی نصب درایورهای آن می‌توانید به این مقاله مراجعه کنید.

فست بوت

پس از اینکه درایورهای ADB و Fastboot را نصب کردید. باید ریکاوری کاستوم مخصوص گوشی خود را دانلود کنید. توجه داشته باشید که ما قصد نداریم ریکاوری twrp را نصب کنیم، بلکه فقط آن را به‌طور موقت اجرا می‌کنیم. در برخی موارد، ممکن است لازم باشد بررسی اعتبار درایور در ویندوز غیرفعال شود. اگر با چنین موردی برخورد کردید، می‌توانید با استفاده از روش موجود در این آموزش، Windows Signature Driver Enforcement را در انواع ویندوزها به‌طور موقت غیرفعال کنید.

۱. برای دریافت ریکاوری TWRP مخصوص مدل دستگاه خود به این آدرس مراجعه کنید.

۲. فایل ریکاوری را در پوشه‌ای روی دسکتاپ قرار دهید. بهتر است این پوشه همان پوشه‌ی درایورهای adb و fastboot باشد؛ چرا که ممکن است هنگام نصب درایور، آن را به‌صورت system wide نصب نکرده باشید و از تمام مسیرها امکان ارسال دستور را نداشته باشید.

۳. فایل ریکاوری را به یک اسم ساده مانند abc تغییر نام دهید.

مقاله‌ی مرتبط:

۴. حالا باید گوشی را به حالت فست‌بوت ببرید. اکثر گوشی‌ها با خاموش کردن و سپس نگه داشتن همزمان دکمه‌ی پاور و کاهش صدا وارد حالت فست‌بوت می‌شوند؛ اما اگر شرکت سازنده‌ی گوشی شما روش دیگری را ترجیح داده باشد، باید آن را در اینترنت جستجو کنید.

۵. پس از ورود به بخش فست‌بوت، گوشی را با کابل USB به سیستم وصل کنید.

۶. در فضای فولدری که ریکاوری قرار دارد، ضمن نگه داشتن کلید شیفت، راست کلیک کنید و گزینه‌ی Open a command prompt را انتخاب کنید.

۷. در پنجره‌ی سی‌ام‌دی باز شده دستور زیر را وارد کنید.

fastboot boot abc.img

۸. با وارد کردن این دستور و فشردن کلید اینتر، گوشی شما ریکاوری TWRP را اجرا خواهد کرد.

۹. در صفحه‌ی ابتدایی twrp در گوشی گزینه‌ی keep read only را بزنید.

TWRP

۱۰. حال، جهت بررسی اتصال صحیح گوشی و سیستم از راه adb دستور زیر را وارد کنید.

adb devices

در صورت برقراری اتصال، پس از زدن کلید اینتر باید سریال گوشی در صفحه‌ی CMD نشان داده شود.

۱۱. حال، دستور زیر را وارد کرده و اینتر بزنید.

adb shell

۱۲. برای فعال کردن camera2 دستور زیر را با دقت عینا وارد کرده و اینتر بزنید.

setprop persist.camera.HAL3.enabled 1

پس از انجام این‌کار، camera2 api فعال می‌شود و می‌تواند با وارد کردن دستور exit خارج شوید.

برای راه‌اندازی مجدد دستگاه نیز می‌توانید از دستور زیر کمک بگیرید.

adb reboot

گوشی مجددا راه‌اندازی می‌شود و بدون اینکه ریکاوری کاستومی روی آن نصب شده باشد بالا خواهد آمد و می‌توانید GCam را بدون روت روی آن نصب و اجرا کنید.

پس از اینکه Camera2 را به یکی از روش‌های فوق فعال کردید، نوبت به آن می‌رسد که با ترکیبی از آنچه تا به اینجا در مورد آن صحبت شد، کیفیت عکس دوربین موبایل خود را ارتقاء ببخشیم. با فعال شدن camera2 امکان استفاده از اپلیکیشن دوربین GCam که از گوشی‌های پیکسل پورت شده است مهیا می‌شود. با استفاده از این اپلیکیشن می‌توانید از حاصل پنج سال تلاش گوگل یعنی +HDR بهره‌مند شوید. به‌علاوه، قادر خواهید بود با گوشی معمولی خود که از دوربین دوگانه بی‌بهره است، هم با دوربین اصلی و هم با دوربین سلفی عکس‌های پرتره‌ی کم‌نظیری بگیرید و از افکت بوکه و وضوح بالای سوژه لذت ببرید. عکاسی با فرمت RAW نیز در GCam فراهم شده است تا نیاز شما به هرگونه اپلیکیشن دوربین دیگر برطرف شود.

مقاله‌های مرتبط:

از آنجایی که GCam برای ثبت تصاویر از موتور DSP Hexagon استفاده می‌کند، استفاده از این دوربین تنها برای گوشی‌هایی که به پردازنده‌های اسنپدراگون شرکت کوالکام مجهز هستند امکان‌پذیر است. بنابراین، اگر پردازنده‌ی گوشی شما اگزینوس، کرین یا مدیاتک است، ممکن است به‌دلیل فعال بودن camera2 به‌صورت پیش‌فرض امکان عکاسی با فرمت RAW را داشته باشید اما بهره‌مندی از GCam و فناوری آن برای شما میسر نخواهد بود. در گوشی‌هایی که از پردازنده‌ی مدیاتک استفاده شده است، امکان عکاسی با فرمت RAW به صورت پیش‌فرض وجود دارد، اما باید آن را فعال کرد.

عکاسی با فرمت RAW در گوشی‌هایی که پردازنده‌ی آن‌ها مدیاتک است

اگر پردازنده‌ی دستگاه شما ساخت شرکت تایوانی مدیاتک است، می‌توانید بدون فعال کردن Camera2 عکس خام بگیرید. برای انجام این‌کار باید گزینه‌ی مربوط به آن را درمنوی Engineerjng Mode فعال کنید. چند روش برای دسترسی به این منو وجود دارد که ساده‌ترین آن‌ها شماره‌گیری کاراکترهای زیر از شماره‌گیر است.

*#*#۳۶۴۶۶۳۳#*#*

همچنین، برای اینکه هربار نیاز به شماره‌گیری نداشته باشید، می‌توانید اپلیکیشنی مثل MTK Engineering Mode را نصب کنید تا همواره یک آیکون شورتکات یا میانبر برای ورود سریع به این منو داشته باشید.

پس از اینکه به کمک یکی از روش‌های فوق وارد Engineering Mode شدید، در قسمت Hardware روی Testing زده و Camera را انتخاب کنید. در واقع، این منو برای تست سخت‌افزار گوشی است؛ اما می‌توانید هرکدام از گزینه‌های مربوط به دوربین را که می‌خواهید، از جمله RAW، فعال کرده و عکاسی کنید.

در این حالت وقتی عکسی بگیرید، دو فایل در مسیر /DCIM/CameraEM/ ذخیره خواهد شد که یکی با فرمت JPEG است تا بتوانید عکسی که گرفته‌اید را دیده و مواردی مانند قاب‌بندی را بررسی کنید و دیگری فایل خام عکس شما یا همان RAW است که قابل باز کردن و مشاهده نیست. برای مشاهده و ویرایش این فایل که فرمت dng دارد، باید از نرم‌افزارهای شرکت ادوبی نظیر Lightroom و فوتوشاپ استفاده کنید.

آشنایی با دوربین GCam و نصب آن

تا اینجا، آموختیم برای اینکه بتوانیم از نسخه‌ی پورت شده‌ی دوربین گوگل پیکسل در گوشی خود استفاده کنیم، باید از چند شرط اساسی بهره‌مند باشیم. اول اینکه نسخه‌ی اندروید گوشی بالاتر از لالیپاپ باشد و Camera2 در گوشی شما فعال باشد. camera2 در تمامی رام‌های کاستوم بر پایه‌ی AOSP یا Lineage OS به‌صورت پیش‌فرض فعال است؛ اما اگر از رام استوک یا اصلی شرکت سازنده‌ی گوشی خود استفاده می‌کنید ممکن است لازم باشد این api را فعال کنید. شرط اساسی دیگر این است که پردازنده‌ی گوشی یکی از پردازنده‌های جدید شرکت کوالکام یعنی اسنپدراگون ساخت ۲۰۱۴ و بالاتر باشد. نهایتا، اپلیکیشن پورت‌شده‌ای که نصب می‌کنید با گوشی شما سازگاری داشته باشد. با دقت به مواردی که ذکر شد، دیگر مشکلی در استفاده از دوربین گوگل نخواهید داشت.

توجه داشته باشید آن‌چه که ما در این مطلب از آن با عنوان دوربین گوگل یاد کردیم، google camera نیست. گوگل کمرا برای کلیه‌ی گوشی‌ها از پلی استور قابل دانلود و نصب است. حال آن‌که GCam دوربین اختصاصی گوگل برای گوشی‌های سری پیکسل است که علاوه‌بر داشتن قابلیت‌هایی مثل پانوراما، Photosphere و Lens Blur که در گوگل کمرا وجود دارند، قابلیت‌های اختصاصی دیگری ارائه می‌کند که در ادامه به معرفی مختصر برخی از آن‌ها می‌پردازیم.

دوربین GCam

معرفی قابلیت‌های GCam

در این قسمت به برخی قابلیت‌های متمایزکننده‌ی دوربین گوگل می‌پردازیم تا ببینیم آیا فناوری‌های گوگل تأثیری در کیفیت عکس و تجربه‌ی عکاسی ما ایجاد می‌کنند یا خیر.

+HDR

شاخصه‌ی اصلی دوربین گوگل +HDR است. این ویژگی باعث می‌شود گوشی به‌جای یک عکس، چند عکس تهیه کند و با ترکیب آن‌ها بتواند نویز تصاویر را کاهش داده و رنگ‌ها و جزئیات را بهبود ببخشد. تصاویر زیر که با استفاده از گوشی شیائومی ردمی ۴ از صحنه‌های مشابه تهیه شده‌اند به‌خوبی نشان‌دهنده‌ی تأثیر پردازش رایانشی گوگل بر کیفیت عکس‌ها هستند.

در GCam حالت +HDR به معنی خودکار بودن این حالت است. درست مثل زمانی که تنظیمات فلش را روی حالت خودکار قرار می‌دهید و بسته به نیاز عمل می‌کند. چنانچه مایل هستید تحت هر شرایطی از +HDR استفاده شود، باید گزینه‌ی HDR+ enhanced را فعال کنید.

موشن فوتو (Motion Photo)

موشن فوتو در دوربین گوگل مشابه حالت Live Photo در iOS است. با فعال کردن این گزینه، یک ویدیوی بسیار کوتاه از لحظات قبل از ثبت عکس که معمولا رزولوشن پایینی دارد به عکس ضمیمه می‌شود.

لرزشگیر الکترونیکی

اگر دوربین گوشی شما از هرگونه لرزشگیر بی‌بهره است، جی‌کم لرزشگیر الکترونیکی را تحت عنوان Video Stabilization به ارمغان می‌آورد. شیائومی ردمی نوت ۴ دستگاهی از همین نوع است و در ویدیوی زیر می‌بینید که چطور جی‌کم توانسته است بخش زیادی از لرزش‌های آن را نسبت به دوربین اصلی شیائومی کاهش دهد.

Smart burst

اسمارت برست با زدن روی دکمه ثبت عکس و نگه داشتن آن فعال می‌شود. وقتی هنگام عکس گرفتن، به‌جای یک‌بار لمس دکمه‌ی نرم‌افزاری شاتر، انگشت خود را روی آن نگه دارید، در یک ثانیه حدود ۱۳ عکس ثبت می‌شود که بهترین آن‌ها به‌صورت خودکار برای شما به نمایش در خواهد آمد و امکان انتخاب از سایر شات‌ها را نیز خواهید داشت.

ویدیوی صحنه آهسته یا اسلو موشن

این قابلیت که چندان نیاز به معرفی ندارد، در دستگاه‌هایی که توانایی آن را داشته باشند با ثبت ۱۲۰ فریم بر ثانیه ویدیوی صحنه آهسته ضبط می‌کند. این قابلیت ممکن است روی برخی گوشی‌های میان‌رده که پردازنده‌ی قدرتمندی ندارند، کار نکند و منجر به توقف عملکرد اپلیکیشن شود.

پورتره

یکی از ویژگی‌های برجسته‌ی GCam امکان گرفتن عکس‌های پرتره با یک لنز است. گوشی‌هایی که عکس پرتره با افکت بوکه می‌گیرند، از دو لنز برای این کار استفاده می‌کنند؛ اما قدرت نرم‌افزاری گوگل در این بخش نیز به کمک غول دنیای فناوری آمده است و GCam قادر است با محاسبات نرم‌افزاری ویژه‌ی خود پس‌زمینه‌ی تصاویر را به‌خوبی تشخیص داده و آن را محو کند تا سوژه با وضوح کامل خودنمایی کند.

GCam

تصاویر ثبت شده با دوربین شیائومی ردمی ۴ توسط اپلیکیشن GCam در حالت پرتره

به‌علاوه، ویژگی face retouching به بهترین شکل ممکن صورت سوژه را روتوش کرده و برخلاف قابلیت روتوش در خیلی از اپلیکیشن‌های دوربین شرکت‌های دیگر، ابعاد و رنگ‌ها و جزئیات چهره را از بین نمی‌برد.

استیکرهای واقعیت افزوده یا AR Stickers

ARStickers

این قابلیت در اواخر سال ۲۰۱۷ و با معرفی پیکسل ۲ و پیکسل ۲ ایکس ال معرفی شد. AR Stickers از پلتفرم جدید گوگل یعنی ARCore استفاده می‌کند و با استفاده از آن می‌توانید اشیاء و شخصیت‌های کارتونی را به عکس یا ویدیوی خود هنگام ضبط و به صورت لایو اضافه کنید. البته اضافه شدن این قابلیت به دوربین گوگل مستلزم نصب جداگانه‌ی ARCore و ARStickers است که نحوه‌ی انجام آن موضوع این مقاله نیست.

اگر با دیدن عملکرد جی‌کم و آشنایی با توانایی‌های آن ترغیب شده‌اید که آن را روی گوشی خود نصب کنید، طبق آموزش‌هایی که ذکر شد پس از اطمینان از داشتن شرایطی که ذکر شد، یکی از نسخه‌های موجود در این وبسایت را دانلود و نصب کنید.

با ورود به لینک فوق خواهید دید که توسعه‌دهندگان زیادی در حال کار روی پروژه‌ی پورت هر چه بهتر GCam هستند و این خود نشان از اهمیت موضوع دارد. اینکه کدام نسخه بهتر است بستگی زیادی به گوشی شما دارد؛ به همین دلیل نمی‌توان نسخه‌ای عمومی برای همه‌ی گوشی‌ها صادر کرد؛ اگر نسخه‌ای مخصوص برای گوشی شما وجود دارد، چنان که برای وان‌پلاس ۳، ردمی ۴ ایکس و می مکس ۲ و… وجود دارد، می‌توانید از آن استفاده کنید، در غیر این‌صورت باید با آزمایش کردن نسخه‌های مختلف، نسخه‌ی پورت‌شده‌ای که با گوشی شما سازگارتر است را شناسایی کنید. به یاد داشته باشید که این نسخه‌ها به نوعی سفارشی‌سازی نیز شده‌اند و همواره در قسمت تنظیمات آن‌ها می‌توانید گزینه‌های جذابی پیدا کرده و با اعمال تنظیمات دلخواه مطلوب‌ترین نتیجه را از عکاسی خود با جی‌کم به دست آورید.

امیدواریم که از این مقاله استفاده کافی برده باشید. می‌توانید نظرات و تجربیات خود را در بخش دیدگاه‌ها با زومیت به اشتراک بگذارید.

۱Password Gets Markdown Support in Secure Notes, Stickers, Other Improvements

AgileBits has updated 1Password with Markdown support in secure notes, stickers for Messages, and numerous other improvements.

۱Password: the password manager that’s as beautiful and simple as it is secure. Just add your passwords and let 1Password do the rest. Sign in to websites and apps with just a few taps, and use the password generator to change your passwords and make them stronger.

What’s New In This Version:
● Rich Text in Secure Notes Using Markdown
When we introduced 1Password 7 for Mac back in May we debuted a whole new way to look at your secure notes. Today, we’re happy to announce that 1Password for iOS has joined the party. You can now create gorgeous looking secure notes complete with headers, bold and italic text, lists, tappable links, and more.

● ۱Password Stickers
If you follow us on social media or keep up to date with our blog (and why wouldn’t you?) you know that our art department is incredibly talented. We are always looking for new ways to let them stretch their creative muscles. When they came to us with a collection of stickers and asked to create a sticker app, there was no way we could refuse. You’ll find a whole collection of stickers in Messages, we hope you enjoy them as much as we do!

● Fixes, Fixes, Everywhere
Two of the most prevalent bugs we’ve seen reported have also been fixed in this update. Searching no longer returns broken or incorrect results, and creating a new item no longer causes 1Password to become unresponsive. We had some fantastic help tracking these one down from many of you, so thank you so much.

New
– Markdown support in Secure Notes! {OPM-1099}
– 1Password now generates specific icons for each item when an icon doesn’t exist. {OPI-4366}
– 1Password Stickers! Check out our stickers in Messages app.

Improved
– Updated the text throughout the app to be more consistent.
– Improved rendering of template icons in list and detail views.

Fixed
– Corrected an issue where search could become completely hosed when the items in a vault were updated while search was taking place (for instance, when syncing). {apple-issues#62}
– Fixed an issue where adding a Related Item would not refresh the item detail view. {apple-issues#1075}
– Fixed an issue that allowed users without the proper permission to move an item to the trash. {apple-issue#1330}
– Corrected a problem where 1Password would become unresponsive after adding a new item.
– Fixed a crash that could occur when decrypting an item’s icon. {apple-issues#1567}
– Fixed a crash that could occur when viewing Secure Notes. {apple-issues#1724}
– Fixed a crash that could occur during item saving. {apple-issues#1734}

You can download 1Password from the App Store at the link below.

Download

1Password Gets Markdown Support in Secure Notes, Stickers, Other Improvements1Password Gets Markdown Support in Secure Notes, Stickers, Other Improvements1Password Gets Markdown Support in Secure Notes, Stickers, Other Improvements

1Password Gets Markdown Support in Secure Notes, Stickers, Other Improvements1Password Gets Markdown Support in Secure Notes, Stickers, Other Improvements

برنامه های جالب آیفون؛ ۱۰ برنامه که که حسادت کاربران اندروید را برمی‌انگیزد

برنامه های جالب آیفون که امروز در این لیست با آن ها آشنا خواهید شد، از جمله اپلیکیشن هایی است که هرگز نمونه آن ها را در سیستم عامل اندروید مشاهده نخواهید کرد. معمولا این قبیل اپلیکیشن ها که به طور اختصاصی طراحی می شوند، دارای امکانات عالی و متفاوتی هستند که به کاربران iOS فرصت تجربه چیزهای جدیدی می دهند که سایر پلتفرم ها مثل اندروید از آن بی بهره اند. با ما همراه باشید

۱- برنامه جالب آیفون برای ویرایش عکس: Mextures

Mextures یک برنامه جالب برای کاربران آیفون است که به آن ها اجازه می دهد با دو گزینه مهم روی عکس هایشان ویرایش انجام دهند

تبلیغات

  • نوشتن بر روی عکس
  • افزودن لایه ها و افکت ها بر روی عکس
Mextures یکی از بهترین اپلیکیشن هایی است که مخصوص آیفونی هاست. با این برنامه می توان فرمول ویرایشی برای استفاده های مجدد ایجاد کرد.
Mextures یکی از بهترین اپلیکیشن هایی است که مخصوص آیفونی هاست. با این برنامه می توان فرمول ویرایشی برای استفاده های مجدد ایجاد کرد.

اما شاید این دو گزینه در بسیاری از اپلیکیشن ها وجود داشته باشد، ولی مزیت نرم افزار جالب آیفون  Mextures این است که می توانید فرمول بکار گرفته شده برای متن و لایه های ویرایشی را ذخیره کنید و بعد از آن روی هر عکسی که بخواهید، اعمال کنید. بدین صورت می توانید مدت زمان زیادی را در ویرایش عکس صرفه جویی کنید و سریع تر به آن چه که می خواهید دست پیدا کنید.

نرم افزار  Mextures برای هر سه پلتفرم، آیفون، آیپد و آی پاد تاچ های اپل قابل استفاده است.

هزینه استفاده از این اپلیکیشن تقریبا ۲ دلار است.

برای دانلود این نرم افزار جالب آیفون اینجا را کلیک کنید.

۲-جالب ترین نرم افزار ایمیل آیفون : Airmail

همانطور که می دانید، ابزارهای مختلفی برای ارسال و دریافت ایمیل در آیفون وجود دارد اما نکته مهم این است که اپل در برخی پلتفرم هایش، با برخی کلاینت های ایمیلی مشکل دارد. در حال حاضر شما با هر نرم افزار ایمیلی که کار کنید، مطمئنا نمی توانید با دیدن Airmail آن را کنار بگذارید.

برنامه های جالب آیفون
Airmail یک نرم افزار جامع ایمیلی برای مدیریت حساب های ایمیلی با قابلیت های بالا.

Airmail به شما اجازه می دهد تا ایمیل هایتان را همچون یک رئیس مدیریت کنید. نرم افزار جالب ایمیلی آیفون با نام Airmail دارای امکانات متعددی است که به شما کمک می کند، بتوانید به راحتی هر کاری را که بخواهید روی ایمیل های تان و در پنل ارسال و دریافت ایمیل انجام دهید. از جمله این اقدامات می توان به لیست فوق العاده زیر اشاره کرد:

  1. امکان جستجو در پوشه های Spam و Bin
  2. امکان فیلتر کردن برای استفاده بهتر
  3. شخصی سازی صفحه و تنظیمات دلخواه
  4. تنظیم اندازه فونت
  5. رنگ آمیزی دلخواه
  6. افزودن چند حساب
  7. اقدامات سفارشی جزیی بسیار زیاد
  8. پشتیبانی از نوتیفی
  9. پشتیبانی از سیری
  10. امکان ایجاد لیست انجام کار
  11. دارای بخش نمایش سریع ایمیل ها و پیش نمایش سریع آن ها
  12. نمایش جذابی از اسناد و داکیومنت ها
  13. و غیره

این نرم افزار برنامه ای کاملا قوی، منعطف و کاربردی است که باید روی هر گوشی آیفون، نصب شود.

Airmail دارای نسخه مک نیز می باشد و بدین صورت برای کاربران اپل به طور اختصاصی طراحی شده است.

نرم افزار جالب و کاربردی آیفون موسوم به Airmail برای ارسال ایمیل برای هر سه پلتفرم های آیفون، آی پد و آیپاد تاچ مورد استفاده قرار می گیرد.

این نرم افزار با قیمت حدودی ۶ دلار عرضه شده و می توانید آن را از اینجا دانلود کنید.

۳- بازی جالب آیفون به نام Life is Strange

Life is Strange نام بازی جذابی است که در سال ۲۰۱۵ برای اولین بار، برای ps4، ویندوز ۱۰ و Xbox عرضه شد. بعد از این که اسقبال خوبی از آن به عمل آمد به دنیای موبایل راه پیدا کرد و به طور اختصاصی حالا کاربران iOS هستند که می توانند از آن بهره مند شوند.

اگر تا کنون نتوانسته اید با هیچ بازی موبایلی ارتباط برقرار کنید قطعا نرم افزار Life is Strange می تواند ساعت ها وقت شما را بگیرد.

Life is Strange داستان بازی جذابی برای آیفون است که در قالب آن می توان به پیش و پس از زمان سفر کرد
Life is Strange داستان بازی جذابی برای آیفون است که در قالب آن می توان به پیش و پس از زمان سفر کرد

Life is Strange داستانی جذاب از استدیوی دونات است که توانسته جایگاه خود را واقعا پیدا کند. داستان بازی از این قرار است که جمعی از نوجوانان ۱۸ تا ۲۰ ساله دور هم جمع شده اند و به زندگی ساده و مرسوم خود مشغولند اما دست قضا بر آن شده که یکی از این بچه ها می تواند با زمان بازی کند و آن را جلو و عقب ببرد.

بیشتر بخوانید: لیست ۲۵ تایی از بهترین بازی های آیفون در سال ۲۰۱۸

از جمله ویژگی های این بازی داستانی و ماجراجویانه در آیفون می توان به موارد زیر اشاره کرد:

  1. گرافیک و رابط کاربری ساده
  2. امکان بازگشتن به عقب و دست کاری رویداد ها
  3. داستان قوی و ماجراجویانه که همه آن را دوست خواهند داشت
  4. آهنگ متن دلنشین و جذاب
  5. مشاهده نقاشی های دستی
  6. و غیره

این بازی به قیمت حدودی ۳ دلار ارائه شده و هم اکنون می توانید آن را از آیتونز، یعنی اینجا دانلود کنید.

۴- نرم افزار جالب و کاربردی یادداشت برداری صوتی در آیفون: Just Press Record

اگر به دنبال متفاوت ترین و جالب ترین نرم افزار کاربردی و جالب آیفون می گردید تا با آن، بتوانید یادداشت برداری کنید، توصیه اکید گویا آی تی این است که  Just Press Record را دانلود کنید.

نرم افزار  Just Press Record به شما امکان می دهد تا به گونه ای متفاوت نوت برداری کنید. همیار صوتی این برنامه به شما اجازه می دهد تا تنها با فشردن یک دکمه، اقدام به ضبط صدا و نوت برداری کنید.

معرفی نرم افزار Just Press Record برای ضبط صوتی یادداشت ها و مدیریت آن ها در آیفون، آی پاد و آی پد
معرفی نرم افزار Just Press Record برای ضبط صوتی یادداشت ها و مدیریت آن ها در آیفون، آی پاد و آی پد

برخی دستورات صوتی نگارشی نیز برای این برنامه در نظر گرفته شده که اجازه می دهد ضبط صدا فوق العاده خاص و لذت بخش باشد.

بعد از اتمام سخنرانی شما، آن چه که ضبط کرده اید، بر اساس تاریخ و ساعت ضبط مرتب می شود بنابراین به راحتی می توانید از میان نوت ها، به آن یادداشتی که نیاز دارید سریع دسترسی پیدا کنید.

آنچه که ضبط می کنید در  iCloud ذخیره شده و قابل همگام سازی با این فضای ابری است و از همه مهم تر می توانید آن را برای دیگران نیز ارسال کنید ( دارای قابلیت اشتراک گذاری )

نرم افزار یادداشت برداری صوتی در آیفون، برای هر سه پلتفرم آیفون، آیپاد و آی پد قابل استفاده است.

قیمت این نرم افزار حدودا ۵ دلار است و از اینجا قابل دانلود است.

۵- بهترین نرم افزار ویرایش عکس در آیفون با نام Affinity Photo

Affinity Photo یکی از بهترین نرم افزار هایی است که تا کنون برای iOS ساخته شده است. گفته شده که سازنده از قبل تصمیم بر این داشته این نرم افزار را به طور کامل برای پشتیبانی در آی پد ها طراحی کند. بنابراین حالا قادر خواهید بود که این برنامه را روی دیوایس های زیر نصب و اجرا کنید:

  1. iPad های اوایل سال ۲۰۱۷ به قبل
  2. iPad Pro
  3. iPad Air 2
بهترین نرم افزار ویرایش عکس برای کاربران آی پد های اپل
بهترین نرم افزار ویرایش عکس برای کاربران آی پد های اپل

Affinity Photo در بردارنده امکانات بی نهایت، برای روتوش، ویرایش، افکت گذاری و مدیریت عکس است. از طرفی سازنده قول داده تا عملکرد نرم افزار را به گونه ای بهینه کند که بتوان با کمک مداد اپل، سریع تر ویرایش ها را روی عکس ها لحاظ کرد.

این نرم افزار فوق العاده تقریبا ۲۰ دلار هزینه دارد و از اینجا قابل دانلود و استفاده است.

۶- نرم افزار جالب و کاربردی عکاسی در آیفون Halide

هر چند پیش از این، در لیستی پر بار، به معرفی ۱۰ نرم افزار برتر عکاسی برای آیفون، پرداخته ایم اما خوب است که نامی هم از Halide ببریم.

اگر به دنبال یک نرم افزار جالب آیفون برای عکس برداری حرفه ای هستید، حتما Halide را تست کنید. Halide  هر چند رابط کاربری ساده ای دارد و تقریبا هر کسی می تواند با آن کار کند، اما دارای ویژگی های جذاب و پیچیده ای است که حتی در آیفون X نیز پیچیده تر می شود.

سه ویژگی اولیه و مطرح این نرم افزار به صورت زیر شناسایی شده است

  1. فوکوس قدرتمند
  2. کنترل گر های لمسی
  3. امکان مشاهده سریع تصاویر

ترکیب این سه گزینه در کنار رابط کاربری ساده به کاربر کمک می کند تا بتواند سریع ترین اقدامات برای ثبت لحظه ها داشته باشد.

نرم افزاری فوق العاده برای عکاسی حرفه ای با آیفون
نرم افزاری فوق العاده برای عکاسی حرفه ای با آیفون

از جمله ویژگی های این نرم افزار فوق العاده می توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • طراحی زیبا؛ رابط کاربری جذاب بر اساس لمس و عملیات حرکتی
  • فوکوس‌دستی و قوی
  • مشخص سازی نفاط فوکوس شده برای انتخاب های بهتر و نهایی
  • کنترلهای لمسی، از نوردهی و تعادل رنگ سفید تا ISO و بسیاری دیگر
  • هیستوگرام‌های کامل برای بیشترین دسترسی
  • امکان گرفتن تصاویر با خروجی RAW و JPG با جزئیات کامل و بهترین کیفیت و بهینه ترین حجم
  • حالت کاربری اتوماتیک و دستی
  • پشتیبانی از ویجت در لاک اسکرین
  • پشتیبانی از میانبرهای تاچ سه بعدی
  • فرمت Raw بدون کامپوزیت
  • نمایش آلبومی تصاویر Raw
  • امکان تعیین فرمت‌های خروجی با گرفتن خروجی TIFF
  • پشتیبانی ارگونومیک از آیفون ۷
  • امکانات فوق العاده برای عکاسی دقیق در آیفون X

این اپلیکیشن فوق العاده عکاسی هم اکنون با قیمت حدودی ۵ دلار، از اینجا قابل دانلود است.

۷- نرم افزار جالب و کاربردی ایفون برای دنبال کردن جدیدترین ها با Product Hunt

Product Hunt نرم افزاری است که اگر آن را روی گوشی خود نصب کنید می توان مطمئن بود که، از آخرین دستاورد های استارتاپ ها در آن مطلع خواهید شد. استارتاپ ها معمولا داستان های جالب و دستاورد های نو و خاصی دارند که می تواند دیدگاه های شما را نسبت به دنیای مدرن تغییر دهد.

به کمک Product Hunt می توانید استارتاپ ها را ردیابی کنید و اطلاعات آن ها را بدست اورید. اما مزیت Product Hunt تنها به استارتاپ ها ختم نمی شود.

یک نرم افزار فوق العاده کاربردی برای دنبال کردن استارتاپ ها و بازی ها و کتاب های جدید در آیفون
یک نرم افزار فوق العاده کاربردی برای دنبال کردن استارتاپ ها و بازی ها و کتاب های جدید در آیفون

به کمک این برنامه آیفون می توانید کتاب های جدید، بازی های نوین و خاص، و حتی پادکست های جدید را هم دنبال کنید و از دنیای روز تکنولوژی مطلع شوید.

  1. امکان فالو کردن ادمین استارتاپ ها
  2. اطلاع از رویداد های استارتاپ ها
  3. دانلود اپلیکیشن ها

موارد یاد شده، به عنوان ویژه ترین بخش از نرم افزار Product Hunt شناخته می شود که تنها برای کاربران آی او اس طراحی شده است.

این نرم افزار رایگان است و از اینجا قابل دانلود است.

۸- بازی اکشن Afterpulse، در لیست جالب ترین بازی های ایفون

اولین چیزی که موجب شد نظر من به Afterpulse جلب شود گرافیک فوق العاده این بازی بود. اگر تا کنون تجربه بازی با Call of Duty و Gears of War را داشته اید، مطمئنا می توانید Afterpulse را هم به لیست برترین های خود بیفزایید. از جمله ویژگی جالب این بازی اکشن ایفون این است که اختصاصی برای آیفون ساخته شده و در حال محو کردن مرز های بازی کنسولی و موبایلی است.

بازی جذاب و اکشن Afterpulse برای تجربه بازی های کنسولی در موبایل با کمک دسته های کنسولی فیزیکی! یک تجربه عالی در آیفون
بازی جذاب و اکشن Afterpulse برای تجربه بازی های کنسولی در موبایل با کمک دسته های کنسولی فیزیکی! یک تجربه عالی در آیفون

علاقمندان به این بازی، می توانند کنترل گر فیزیکی داشته باشند و به کمک بلوتوث به آیفون خود، آن را وصل کرده و بازی را با دسته های فیزیکی مدیریت کنند.

برای دانلود بازی از آیتونز اینجا را کلیک کنید

۹- نرم افزار عکاسی Litely برای کاربران iOS

برای برخی از افراد سبک عکس هایی که از فیلم ها گرفته می شود، خوشایند است، اما تبدیل عکس ها به چنین سبک هایی کمی سخت است.

Litely نرم افزار کاربردی و جالبی برای آیفون و IOS است که به شما اجازه می دهد، عکس های تان را به گونه ای بسازید و ویرایش کنید که انگار از روی فیلم آن ها را کات کرده اید.

 Litely نرم افزاری فوق العاده برای آیفون، برای ثبت تصاویر با افکت های خاص
Litely نرم افزاری فوق العاده برای آیفون، برای ثبت تصاویر با افکت های خاص

لمس دو انگشتی امکانی است که به شما کمک می کند در کمترین زمان ممکن، تغییرات روی عکس را مشاهده کنید. از همه مهم تر اگر عکس خروجی نظر تان را جلب نکرد، جای نگرانی برای عکس اورجینال و اصلی نیست چرا که برنامه Litely  نسخه ای از عکس اصلی را در گالری تان حفظ می کند.

این نرم افزار هم به صورت رایگان ارائه شده و می توانید آن را هم اکنون دانلود کنید.

۱۰- نرم افزار Enlight برای افکت های ترکیبی طبیعت و انسانی

در معرفی اپلیکیشن ترمیم عکس و ویرایش تصویر Enlight به افکت های ترکیبی طبیعت و انسانی اشاره شد اما باید بدانید که همه چیز به این دو ختم نمی شود.

به طور کلی Enlight حاوی افکت های خاصی است که می توانید با آن متفاوت ترین تصاویر را که تا کنون دیده اید ایجاد کنید. به نظر می رسد که این نرم افزار یکی از نیازمندی های مهم افرادی است که می خواهند در اینستاگرام فوق العاده بدرخشند.

نرم افزار Enlight برای آیفون، برنامه ای برای ادیت و ویرایش عکس و تبدیل آن به چیزی که حتی باورش سخت است
نرم افزار Enlight برای آیفون، برنامه ای برای ادیت و ویرایش عکس و تبدیل آن به چیزی که حتی باورش سخت است

اگر از امکانات فوق العاده این نرم افزار استفاده کنید، می توانید عکس ها را به چیزی تبدیل کنید که با نسخه اصلی بسیار متفاوت است و هیجان مخاطب را بر می انگیزد.

این نرم افزار تقریبا ۴ دلار برایتان آب می خورد! اما از اینجا قابل دانلود است.

هر چند جالب ترین برنامه های کاربردی آیفون، بیش از لیست ۱۰ تایی ماست، اما می توان گفت که این ۱۰ اپلیکیشن در رده برترین ها در لیست برترین های آیفون بوده است. بدین صورت می توانید از این نرم افزار ها استفاده کنید و تجربه زندگی دیجیتالی اتان را منحصرا متفاوت به خاطر بسپارید.

راستی شما از چه اپلیکیشنی تا کنون استفاده کرده اید که به نظرتان اندرویدی ها از وجود آن محروم اند؟ دیدگاه و تجربیات خود را در بخش نظرات بنویسید.

تبلیغات

آموزش ۲ روش ساخت دوربین دید در شب با گوشی و دوربین دیجیتال در خانه

ممکن است برای افزایش امنیت محل کار یا زندگی خود تصمیم داشته باشید دوربین امنیتی مداربسته نصب کنید اما این دوربین در حالت معمولی خود دید در شب نیستند و ممکن است نتوانند به خوبی پاسخگوی نیاز شما باشند! نکته جالب این موضوع ابن است که شما میتوانید با ابزار قدیمی و در دسترسی یک دوربین مداربسته دید در شب ساده و حرفه ای بسازید و حتماً لازم نیست چنین دوربینی را بخرید. امروز در انزل وب آموزش ساخت دوربین دید در شب با استفاده از موبایل و دوربین دیجیتال در خانه را به شما آموزش می دهیم. ادامه مطلب آموزش ۲ روش ساخت دوربین دید در شب با گوشی و دوربین دیجیتال در خانه

معرفی و دانلود نرم افزار SynciOS برای مدیریت آیفون، آیپاد و آیپد

SynciOS

یکی از مشکلات ما کاربران اپلی با دیوایسهایمان، سختی همسان سازی آهنگ و ویدیو، نصب بازی و اپلیکیشن و مدیریت کامل دیوایس بدون آیتونز است. همانطور که می دانید اپل راه آسانی برای انتقال اطلاعات از دیوایس به کامپیوتر و برعکس را پیش روی کاربران نگذاشته است، از این رو نرم افزارهای مدیریت دیوایس متنوعی نظیر iTools و Moborobo طراحی و عرضه شده اند که خیال کاربران را کمی آسوده می کند.

یکی از برترین نرم افزارهای مدیریت دیوایس های iOS، نرم افزار iTools بود که متاسفانه پس از مدتی با مشکلات بسیاری نظیر پولی شدن نرم افزار، ناسازگاری با آخرین نسخ iOS و عدم عرضه نسخه پایدار، روبرو شد. پس از آن کاربران دستشان در حنا ماند زیرا اکثر اپل دوستان، از آیتونز تنفر دارند زیرا برای انجام کوچک ترین عملیات، باید هفت خان رستم را رد می کردند.

به تازگی نرم افزار مدیریت دیوایس جدیدی با نام SynciOS سر و صدای بسیاری کرده که خوشبختانه در حال حاضر کار کاربران را آسوده کرده است. این نرم افزار در ۲ نسخه رایگان و پولی عرضه شده است که نسخه رایگان آن هم کار کاربران را راه می اندازد.

منتظر حضور گرم شما در کانال تلگرام کافه اپل هستیم: Telegram.me/CafeAppleChannel

به کمک این نرم افزار به راحتی می توان انتقال اطلاعات میان گوشی و کامپیوتر را انجام داد و دیوایس را مدیریت نمود. همچنین امکان تهیه نسخه پشتیبان از دیوایس در این نرم افزار فراهم شده است که در نوع خودش، یک امتیاز بسیار خوب و مناسب است. همچنین بخش خوشایند این بسته نرم افزاری، وجود نسخه ویندوز و مک است که در دیگر نرم افزارها نمی شد به راحتی این مزیت را یافت. پیشنهاد می کنیم این نرم افزار را دانلود کنید و از شر دیگر نرم افزارهای مدیریت آیفون، آیپد و آیپاد خلاص شوید.

ویژگیهای نرم افزار:

– پشتیبانی از iOS 10

– پشتیبانی از آخرین نسخه آیتونز

– پشتیبانی از سرویس iCloud

– انتقال آسان اطلاعات از دیوایس به کامپیوتر و برعکس

– امکان تهیه نسخه پشتیبان از دیوایس

– سازگار با دیوایس های جدید اپل

– و …

نرم افزار SynciOS از دیوایس های زیر پشتیبانی می کند:

با توجه به سیستم عامل کامپیوتر خود می توانید نسخه مک یا ویندوز نرم افزار SynciOS را دانلود نمایید. برای دانلود، روی لوگوی سیستم عامل کلیک کنید.

منبع: SynciOS

عرضه جهانی بیش از ۱۰۰ میلیون گوشی هوشمند با قابلیت شناسایی سه بعدی چهره

اپل در رونمایی از آیفون ۱۰ از قابلیتی تحت عنوان فیس‌آی‌دی رونمایی کرد. این قابلیت به اپل اجازه داد تا با حذف حس‌گر اثرانگشت، راهکار تازه‌ای برای امنیت دستگاه ایجاد کند. پس از اپل شرکت‌های دیگری چون اوپو، شیائومی و ویوو به سراغ این فناوری رفته و توانستند با اندک اختلاف‌هایی، فناوری شناسایی سه بعدی چهره را اضافه کنند. در سال ۲۰۱۸ پیش‌بینی می‌شود تعداد دستگاه‌هایی که به‌صورت جهانی با این قابلیت عرضه می‌شود، به بیش از ۱۰۰ میلیون دستگاه برسد.

تا چند ماه دیگر، نسل بعدی آیفون معرفی می‌شود و استفاده گسترده‌تر از این قابلیت، دیگر شرکت‌های فناوری را هم به استفاده از آن مجاب می‌کند. تفاوتی که هنوز وجود دارد، عدم اتکا به این فناوری به‌صورت تنها است. به زبان دیگر شرکت‌هایی همچون شیائومی در گوشی می ۸ اکسپلورر شیائومی از شناسایی سه بعدی صورت در کنار حسگر اثرانگشت استفاده کرده‌اند. اوپو با معرفی گوشی فایند ایکس روشی نوین را در محل استفاده از سنسورهای جلوی دستگاه در پیش گرفت.

در ارتباط با شرکت ویوو، انتظار داریم در نیمه دوم سال ۲۰۱۸ از فناوری به نام شناسایی سه بعدی TOF رونمایی کند. این فناوری ممکن است چند پله از فناوری کنونی حرفه‌ای‌تر باشد و بتواند در دنیای اندروید، عملکردی بی‌نظیر را از خود به‌جای بگذارد. گفته می‌شود، هدف‌گذاری این شرکت چینی برای تولید ۱۲ میلیون دستگاه با این فناوری است.

به نظر شما تا چه میزان شناسایی سه بعدی چهره به‌عنوان یک قابلیت کامل شناخته می‌شود؟

مشخصات فنی سونی اکسپریا XZ3 پیش از معرفی رسمی فاش شد

یکی از فروشگاه‌های اینترنتی انگلستانی با آغاز پیش‌فروش پرچمدار آینده سونی، مشخصات فنی سونی اکسپریا XZ3 را به صورت کامل افشا کرده است.

همان‌طور که احتمالا می‌دانید، سونی وفاداری چندانی به چرخه سالانه ارائه پرچمداران خود ندارد؛ در عوض، آنها هرسال دو پرچمدار را با فاصله شش ماهه در اختیار کاربران قرار داده و حتی نسخه بهتر Premium را هم به منظور اطمینان از فروش بالا، روانه بازار می‌کنند. با این تفاسیر، انتخاب تاریخ ۳۰ آگوست (۸ شهریور) برای معرفی گوشی پرچمدار اکسپریا ایکس زد ۳ غافلگیرکننده نخواهد بود.

اگرچه هنوز زمان زیادی تا معرفی این اسمارت فون باقی مانده، اما فروشگاه اینترنتی “MobileFun” با آغاز پیش‌فروش سونی اکسپریا XZ3 اطلاعات جالبی را در اختیارمان قرار داده است.

مشخصات فنی سونی اکسپریا XZ3

مطابق با این لیست، گوشی جدید سونی به تراشه اسنپدراگون ۸۴۵، ۶ گیگابایت رم، ۶۴ گیگابایت حافظه داخلی، باتری ۳۲۴۰ میلی‌آمپر ساعتی و نمایشگر ۵٫۷ اینچی با وضوح ۱۰۸۰×۲۱۶۰ تجهیز خواهد شد. لازم به ذکر است که همانند Xperia XZ2 Premium، در بخش پشتی این گوشی هم از سیستم دوربین دوگانه با دو سنسور ۱۹ و ۱۲ مگاپیکسلی استفاده می‌شود، در حالی که بخش جلویی میزبان یک دوربین ۱۳ مگاپیکسلی خواهد بود.

مطابق با عکسی که بالاتر قرار گرفته است، اکسپریا ایکس زد ۳ سونی با قیمت ۹۹۴٫۹۷ دلار به فروش می‌رسد، اما این میزان شامل مالیت بر ارزش افزوده (۲۰ درصد) نیز می‌شود؛ در این صورت، شاید بتوان ۸۳۰ دلار را برچسب قیمت معقول برای بازار آمریکا در نظر گرفت. همانند تمام تولیدکنندگان مطرح، شرکت سونی نیز قیمت محصولات خود را افزایش می‌دهد. سال گذشته، نسخه آنلاک سونی اکسپریا XZ2 با قیمت ۸۰۰ دلار به فروش رسید، در حالی که اکسپریا XZ2 کامپکت ۶۵۰ دلار قیمت‌گذاری شده بود. هرچند، ما مطمئن نیستیم که سونی بتواند کاربران را با این استراتژی برای خرید ترغیب کند.

Netflix Announces New Design for TV Experience

Netflix has announced a new design for their TV experience that will roll out to all customers starting today. The new interface is based on research and testing on how the company could make it easier to find titles on TVs where navigation is a bit more difficult.

The new TV interface was designed to make the Netflix experience simpler and more intuitive in a few different ways. First, it is now easier to search and view new content added to the service. It is also far simpler to start browsing with either a series or movie; our research has shown us that while a member generally isn’t sure what exact title they want to watch, they have a pretty good sense of whether they are in the mood for a quick series episode or a longer movie experience. We’ve also made it easier to access titles you’ve saved for later viewing in My List. In our testing of this new interface, we saw that that this simpler design helped members find something great to watch.

Netflix Announces New Design for TV Experience

Netflix says it will continuously learn from members and evolve the TV experience so it gets even better.

“Much like how introducing video previews to the TV experience a few years ago helped cut down on how much time members spent browsing, this new design is one of many improvements we will be rolling out over the coming months to make Netflix even better for our members around the world.”

You can download Netflix from the App Store for free.

Download

Netflix Announces New Design for TV Experience

استراتژی فروش: ۲۵ استراتژی منحصر به فرد برای افزایش فروش

استراتژی فروش شما چیزی است که می تواند به عامل اصلی موفقیت یا شکست استارتاپ یا کسب و کار شما تبدیل شود. از تلاش مضاعف برای تقویت دامنه دسترسی به مشتریان هدف از طریق ایمیل های سرد گرفته تا شناسایی بازارهای پر سود کوچک، استفاده از روایتگری، پیگیری مستمر و موارد متعدد دیگر، در این مقاله با بهترین و موفقیت آمیزترین استراتژی های فروش آشنا خواهید شد.

تعریف استراتژی فروش

به زبان ساده، استراتژی فروش، برنامه کسب و کار برای فروش محصولات و خدمات و افزایش سود شرکت است که معمولاً توسط مدیریت ارشد شرکت، به همراه مدیران فروش، بازاریابی و تبلیغات تهیه و تنظیم می شود.

تبلیغات

برخی از استراتژی های فروش فقط در بازه زمانی کوتاهی اثرگذار هستند و با کتابهای پرفروش یا ابداع ابزارها و تکنولوژی های جدید می آیند و می روند. در این میان، استراتژی های دیگری هم برای فروش وجود دارند که از آنجایی که ریشه در آن دسته از اصول روانشناسی دارند که عوامل تحریک و متقاعدسازی مردم به خرید یا عدم خرید را توضیح می دهند، جایگاه خود را حفظ کرده و ماندگار می شوند.

ما در این مطلب از مجله گویا آی تی، ۲۵ استراتژی فروش تاثیرگذار و کارآمدی را با شما در میان خواهیم گذاشت که بسیاری از کارآفرینان، استارتاپ ها و کسب و کارهای موفق از آنها استفاده کرده اند و به کرّات امتحان خود را پس داده اند.

استراتژی فروش ۱: با منفعتی که به مشتری می رسد شروع کنید

بسیاری از فروشندگان، کارآفرینان و حتی فریلنسرها در استراتژی فروش خود از چیزی که واقعاً به مشتری عرضه می کنند غافل می مانند: راهکار برای مشکلات آنها. هنگامی که در ارائه یا معرفی (Sales Pitch) خود مستقیماً به سراغ سرویس ها یا بسته های جدید، قیمت های بهتر و امکان ارتقای سرویس یا محصولی می روید که مشتری با خرید در همین هفته می تواند از آنها بهره مند شود، بلافاصله به وی نشان می دهید که هیچ اهمیتی برای شرایطی که او در آن قرار گرفته قائل نیستید. در این حالت، چنان به نظر می رسد که انگار اصلاً برای درک او تلاشی نمی کنید. این در حالی است که درک مشتریان بالقوه یکی از اولین قدم ها برای ارائه راهکارهای مفید و مناسبی است که می تواند آنها را به مشتریان بالفعل تبدیل کند.

لذا باید در رأس استراتژی فروش شما بیان واضح چالش هایی قرار داشته باشد که در جهت حل آنها می توانید به مشتری بالقوه کمک کنید. چرا؟ به این دلیل که به احتمال قریب به یقین در ابتدای گفتگوی شما مشتری بالقوه کاملاً مزایای چیزی که می فروشید را درک نمی کند. در این حالت، بدترین کاری که می توانید انجام بدهید این است که محصول یا سرویس خود را به جای یک راهکار ارزشمند برای نیاز یا مشکلی که مشتری دارد، به شکل متاعی عرضه کنید که هر طور که شده باید آن را به طرف مقابل بفروشید (بخوانید قالب کنید). لذا تا می توانید تلاش کنید تا از نیازهای مشتریان هدف اطلاع پیدا کنید و گفتگوی خود را با توضیح منافع موجود در محصول یا سرویس مورد نظر برای مشتری بالقوه هدف شروع کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۲: نتیجه نهایی را به وضوح بیان کنید

مردم فقط محصولات یا خدمات شما را خریداری نمی کنند، بلکه در واقع «نتیجه» استفاده از آنها را می خرند. پس از آنکه توجه مخاطب را با توضیح دستاوردهایی که می توانند با استفاده از راهکار شما کسب کنند جلب کردید، نوبت به آن می رسد که به وضوح توضیح بدهید که این چگونه اتفاق خواهد افتاد و پس از خرید چه روندی آغاز خواهد شد. نتیجه نهایی مساوی با ارزش و منفعت است. اگر یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری را به کسب و کاری می فروشید که قبلاً هرگز از آن استفاده نکرده، باید توضیح بدهید که آن پلتفرم چطور کار می کند، برای اینکه به جایی برسند چقدر باید سرمایه گذاری زمانی انجام بدهند و چه پشتیبانی مستمری را دریافت خواهند کرد.

این استراتژی فروش به خصوص در مورد فروش محصولات و خدماتی کاربرد دارد که پیش پرداخت هستند، کار با آنها پیچیده است، هماهنگ سازی آنها با سیستم های فعلی به صرف زمان زیادی نیاز خواهد داشت، یا پس از به سرانجام رسیدن معامله به همکاری و پشتیبانی مستمر نیاز است. مشتری بالقوه شما دقیقاً باید بداند که چه چیزی دریافت خواهد کرد، مراحل کار به چه ترتیب است و انتظار چه تاثیر و تغییری را می تواند بر کسب و کار خود داشته باشد.

دیوایدر

استراتژی فروش ۳: با بازارهای کوچک (نیچ یا جاویژه) شروع کنید

بازار نیچ یا جاویژه بازار (Niche) در واقع یک بخش کوچک، مشخص و کاملاً تعریف شده از بازار است که نیازهای آن تاکنون توسط سایر شرکتها اصلاً یا به خوبی برآورده نشده است. با هدف قراردادن افرادی که مشکلات یا نیازهای مشترکی دارند که شما به طور خاص و منحصر به فردی قادر به برآوردن و حل آنها هستید می توانید ثمرات تلاش خود برای پیداکردن مشتری را صدچندان کنید. لذا به جای تلاش برای ارتباط با همه انواع کسب و کار در زمینه های مختلف و خریداران گوناگون، روی یک گروه محدودتر و خاص تمرکز کنید.

بازار نیچ یا جاویژه بازار

به عنوان مثال، اگر نرم افزار مدیریت موجودی می فروشید، انتخاب یک بازار نیچ می تواند به این معنی باشد که باید در آغاز فقط به معرفی محصول به کسب و کارهایی که مثلاً تجهیزات ساختمانی تولید می کنند بپردازید. سپس می توانید نیچ خود را محدودتر کنید و مثلاً روی شرکتهای ساختمانی که در غرب کشور قرار دارند و تعداد کارکنان آنها بین ۱۰۰ تا ۲۵۰ نفر است تمرکز کنید. با تمرکز استراتژی فروش بر همین گروه همسان می توانید محصول را به بهترین و متناسب ترین شکل ممکن معرفی کنید و خیلی سریع تر از حالتی که همه کسب و کارها و افراد مختلف را هدف قرار می دهید به نتیجه برسید.

شاید نگران این باشید که انتخاب یک بازار کوچک می تواند گزینه های شما را محدود کند، اما واقعیت این است که از این طریق بیشتر به یک کسب و کار «تخصصی» تبدیل می شوید. به علاوه، «انتخاب یک نیچ یک تصمیم بلندمدت است، اما حتی اگر تصمیم اشتباهی باشد، مضرّات آن بلندمدت نخواهد بود. شاید شکست بخورید، اما تا وقتی که درس می گیرید از وقت تان استفاده کرده اید.» (نقل قول)

دیوایدر

استراتژی فروش ۴: انعطاف پذیر باشید

طبیعتاً در طول گفتگوهای خود با چالش های جدید و خواسته های منحصر به فردی از جانب مشتریان بالقوه روبرو خواهید شد. البته که این منطقی است، چرا که هر شرکتی که با آن همکاری می کنید ساختار، فرآیندها و اهداف متفاوتی دارد. از آنجایی که به زبان آوردن عباراتی مانند «ممکن نیست» و سایر مشتقات کلمه «نه» حکم کوبیدن میخ بر تابوت کسب و کارتان را دارد، استراتژی فروش شما باید آنقدر انعطاف پذیر باشد که بتوانید با تکیه بر آن از پس چالش های جدیدی که پیش می آیند برآیید.

در واقع همه چیز خیلی ساده است: شما نمی توانید از پس عواقب پاسخ منفی برآیید. با پاسخ منفی، صفت «حلال مشکلات» را از پیشانی خود بر می دارید و فوراً درب صندوقچه ای را می بندید که مملو از احتمالات و گزینه های مختلف است. لذا به جای پاسخ رد به درخواست مشتری بالقوه، از پاسخی مثل این استفاده کنید: «واقعاً مایلیم که خواسته شما رو برآورده کنیم». این به شما فرصت می دهد تا موضوع را با سایر اعضای تیم در میان بگذارید و امکان برآوردن خواسته مورد نظر را بررسی کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۵: برای اولویت بندی مشتریان بالقوه از سیستم امتیازدهی استفاده کنید

اگر با مشتریان راغب (Lead) زیادی سر و کار دارید، گنجاندن سیستم امتیازدهی به مشتریان راغب در استراتژی فروش تان ضروری است. پس از صلاحیت سنجی دقیق مشتریان بالقوه، به کمک امتیازدهی به مشتریان راغب می توانید مشتریان خود را بر اساس احتمال خرید اولویت بندی کنید.

سیستم امتیازدهی به مشتریان یک سیستم امتیازی از ۱ تا ۱۰ برای رتبه بندی مشتریان بالقوه است که برای هر ارزشی که هر مشتری برای شرکت شما دارد یک امتیاز قائل می شود. به عنوان مثال، اگر یک مشتری جدید به شما مراجعه کند که مدیرعامل شرکت است، از آنجایی که تصمیم ساز نهایی است و معمولاً احتمال به سرانجام رسیدن فروش با وی بیشتر است، امتیاز ۱۰ را از آن خود خواهد کرد. از طرف دیگر، مشتری راغبی که در سطوح پایین تر مدیریتی قرار دارد، با توجه به اختیاراتی که دارد می تواند نمره ای نزدیک به ۴ بگیرد، زیرا پیش از امضای قرارداد به جلب نظر افراد دیگری هم نیاز خواهد داشت.

به مشتریان خود بر این اساس امتیاز بدهید و برای مشتریان راغبی که بیشترین امتیاز و به تبع آن شانس بیشتری برای تبدیل شدن به مشتری بالفعل دارند اولویت قائل شوید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۶: با تصمیم ساز ارتباط برقرار کنید

پر واضح است که تمایلی به هدر دادن وقت تان با گفتگوهای بیشمار با مدیران رده پایینی که در نهایت رأساً نمی توانند راهکار شما را بپذیرند ندارید. البته استراتژی فروشِ پیداکردن و ارتباط با تصمیم گیرندگان اصلی هم به هنر و مهارت خاصی نیاز دارد.

بهترین رابطه ها با مشتریان بالقوه بر پایه عرضه ارزش و منفعت چشمگیر بدون هیچ انتظار آنی شکل می گیرند. این رابطه ها لزوماً حالت بده و بستان ندارند و شکل گیری آنها وقت گیر است. لذا پیش از آنکه راهی به سوی تصمیم ساز پیدا کنید، فهرستی از توانایی های شرکت خود تهیه کنید و ببینید که چگونه می توانید از دید تصمیم گیرنده اصلی ارزش آفرین به نظر برسید. مثلاً آیا می توانید از تصمیم ساز در داستانی که برای یکی از انتشارات مطرح می نویسید یا در وبلاگ شرکت تان نامی به میان بیاورید؟

لذا فقط به اینکه می خواهید «پیشنهاد» بدهید بسنده نکنید، چرا که افرادی که آنقدر در دنیای کسب و کار استخوان خورد کرده اند که به مقام تصمیم گیری رسیده اند فوراً متوجه می شوند که به دنبال چه هستید.

هنگامی که به جای آنکه یک راست به سراغ فروش بروید ابتدا با مشتری بالقوه تماس می گیرید تا وی را در جریان کار جالب و خوشایندی که برایش انجام داده اید قرار بدهید، شانس ایجاد حس قرابت تا حد زیادی افزایش پیدا می کند. ارتباط را حفظ کنید، در طول روزها و هفته های آتی همچنان نافع و ارزش آفرین باشید و هنگامی که احساس می کنید که موقع مناسبی است نان را به تنور داغ بچسبانید.

آیا با این استراتژی فروش می توانید همان روز اول فروش و معامله را به سرانجام برسانید؟ احتمالاً خیر، اما اگر محصول یا سرویس شما چرخه فروش طولانی و قیمت بالایی داشته باشد، ایجاد رابطه های معنادار با عناصر اصلی سازمان ها و شنیدن نیازهای منحصر به فرد مشتری بالقوه، در نهایت و در بلندمدت به بهترین نتایج ممکن منتهی خواهد شد.

دیوایدر

استراتژی فروش ۷: روند معرفی محصول یا سرویس را به کمال برسانید (آن را جالب و هیجان انگیز کنید)

پس از آنکه مطمئن شدید که با فرد مناسبی ارتباط برقرار کرده اید، باید یک ارائه یا پیچ (Sales Pitch) موثر داشته باشید، یعنی به نحوی درباره محصول یا سرویس مورد نظر توضیح بدهید که توجه مشتری جلب شود و گفتگو در یک جهت و مسیر مناسب ادامه پیدا کند. اگر وقت زیادی را برای صحبت کردن درباره شرکت تان، مزایای راهکار مورد نظر، مشتریانی که با آنها کار کرده اید و اینکه چرا مشتری همین امروز باید خرید خود را انجام بدهد صرف کنید، ریسک خراب کردن رابطه در همان ابتدا را به جان خریده اید.

معرفی محصول

در واقع، چیزی که بیشتر باید روی آن تمرکز کنید، نشان دادن تخصصی است که دارید و نه فقط آمار و ارقام و افرادی که با آنها همکاری داشته اید. توجه داشته باشید که اعداد هم اهمیت دارند، اما تنها شاخص مهم موجود نیستند. اما چگونه می توانید تخصص خود را نشان بدهید؟

به مشتری نشان بدهید که با چالش هایی که او با آنها روبرو است و به زمینه کاری شما مربوط می شود کاملاً آشنایی دارید. قبلاً تحقیق و بررسی کنید و از دانسته های خود درباره مشتری، با ارائه اطلاعات به موقع، تنظیم پیام و حتی بیان نکات بحث برانگیزی که می تواند به نفع مشتری باشد برای سیطره بر گفتگو بهره برداری کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۸:  از روایتگری استفاده کنید

نزدیک به ۴۰۰۰۰ سال است که بشر با هدف آموزش، ارتباط و تفریح در قالب نقاشی هایی بر دیواره غارها، کتاب، نمایشهای رادیویی، فیلم و روش های گوناگون دیگر، از قصه گویی و روایت داستان استفاده می کرده است.

در واقع، دلیل اینکه روایتگری عملکرد خوبی به عنوان استراتژی فروش دارد این است که ما انسانها ذاتاً اطلاعاتی که در قالب داستان ارائه می شوند را بهتر جذب می کنیم. لذا الحاق داستان سرایی و روایتگری به استراتژی فروش می تواند به شما کمک کند تا توجه مشتری را در سطح عمیق تری جلب کنید.

همانطور که یکی از اساتید مدرسه کسب و کار استنفورد می گوید، «تحقیقات نشان می دهد که مغز ما برای درک منطق یا حفظ اطلاعات برای مدت بسیار طولانی برنامه ریزی نشده، بلکه ساختار آن به نحوی است که داستان ها را درک و حفظ می کند. داستان، سفری است که شنونده را با خود همراه می کند و احساس او را تغییر می دهد. نتیجه این تغییر، متقاعد شدن و گاهی عمل است.» هنگامی که از روایتگری در استراتژی فروش خود استفاده می کنید، در واقع از هزاران سال تکاملی بهره برداری کرده اید که مغز ما را برای علاقمندی به داستان طراحی و تنظیم کرده است.

شما می توانید از روایتگری در همه مراحل فرآیند فروش استفاده کنید، حتی در مراحل اولیه به منظور روشن کردن اهداف تان. سپس با توجه به مشتریان واقعی که مشکلات آنها توسط ویژگیهای آنچه که ارائه می دهید حل شده، داستان خود را روایت می کنید.

اعتراضات را نیز با اعتمادسازی و تعریف داستانی که چگونگی حل مشکلات مربوطه برای مشتریان دیگر و کسب نتایج نهایی مثبت را توضیح می دهد می توانید مدیریت کنید. به سوالات پاسخ بدهید، مذاکره کنید و تلاش کنید تا از نمونه های متنوعی از داستان ها درباره شرکت، مشتریان، محصول و خودتان استفاده کنید تا انگیزه و علاقه مشتری را در طول فرآیند فروش حفظ کرده و دوچندان کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۹: به صحبت های مشتری گوش کنید

آیا غالباً در رابطه با یک بخش خاص از ساختار قیمتگذاری خود از جانب مشتریان بالقوه با مقاومت روبرو می شوید؟ یا اینکه درخواستهای مشابهی برای ارائه یک ویژگی جدید دریافت می کنید؟ کدام راهکارهای ارائه شده از سوی رقبا در جلب مشتریان موفق تر عمل می کنند؟

با شکل دهی به استراتژی فروش خود بر مبنای توجه دقیق به (شنیدن و حتی ثبت و ضبط) رایج ترین اعتراضات و مقاومت ها، درخواست ها و سایر اطلاعات و موارد کلیدی می توانید رویکرد خود را به کمال رسانده و میزان فروش شرکت را به تدریج افزایش بدهید.

شنیدن حرف مشتری

یکی از محققان و مولفان رفتارشناسی (وِنِسا وَن اِداوردز) می گوید: «یکی از مهم ترین ضرورتها در فروش یا حتی راه اندازی و مدیریت کسب و کار خودتان، انعطاف پذیری است. باید به بازخوردهای مشتریان گوش کنید، اطلاعات را زیر نظر بگیرید و به تناسب، تغییر ایجاد کنید.»

فراتر از شنیدن، این اطلاعات و بازخوردها را چگونه با بقیه اعضای تیم در میان می گذارید؟ اجازه ندهید که یافته های شما در صندوقچه اسرار خودتان باقی بماند و هرگز به دست افرادی که تصمیمات و اعمالی را بر عهده دارند که می تواند اثربخشی محصول شما را افزایش بدهد نرسد. برای به اشتراک گذاری بازخوردهای سودمند با اعضای تیم تان می توانید از گزینه هایی مانند موارد زیر استفاده کنید:

  • از سیستم یا نرم افزاری مشابه با ترِلو استفاده کنید.
  • از گوگل داکس (Google Docs) استفاده کنید.
  • یک صفحه درخواست ویژگی های جدید با امکان رای دادن داشته باشید.

توجه داشته باشید که پیش از عجله برای ایراد هر تغییری باید مشخص شود که آیا مشتری بالقوه ای که نظر می دهد یا درخواست ارائه یک ویژگی جدید را مطرح می کند واقعاً با کسب و کار شما تناسب دارد و می تواند به یک مشتری بالفعل تبدیل شود یا خیر. یکی از اشتباهات رایج بسیاری از کسب و کارها این است که استراتژی فروش خود را بر مبنای تعدّد افرادی تنظیم می کنند که شاید اصلاً مشتری ایده آل آنها محسوب نشوند.

پس از آن حداقل هر ماه با مدیر و سایر عوامل اصلی جلسه بگذارید و به در میان گذاشتن و بررسی این نظرات با یکدیگر بپردازید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۰: تمام حواس خود را روی تماس فروشی که گرفته اید متمرکز کنید

چه تماس سرد می گیرید یا تماس قبلی خود با مشتری را پیگیری می کنید، در هر صورت تماس جاری را باید به عنوان مهم ترین کاری که در حال حاضر ارزش انجام دادن را دارد تلقی کنید. اگر با مشتری تعامل قوی و موثری نداشته باشید و علاقه شما در حال صحبت کردن یا پرسیدن سوالاتی که وسعت درک تان را نشان می دهد آشکار نباشد، بی توجهی تان قابل پنهان کردن نخواهد بود.

توجه کامل به تماس ها، مخصوصاً اگر استراتژی فروش شما روی تماس های تلفنی تاکید فراوانی دارد و چارچوب دقیقی را برای گفتگو ترسیم می کند، مستلزم آن است که برای گوش سپردن به مشتری از دل مشغولی ها و محیط هایی که حواس تان را پرت می کنند فاصله بگیرید. اگر معمولاً در یک محیط مشارکتی تماس می گیرید، برای تماس بعدی مثلاً به اتاق کنفرانس بروید و ببینید که آیا تمرکزتان بهبود پیدا می کند یا خیر. اگر در پشت میز خود احساس خستگی می کنید و لحن صحبت کردن تان حالت رخوت و سستی پیدا می کند می توانید برخیزید، راه بروید یا در یک محیط بی سر و صدای خارج از محل کار صحبت کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۱: برای ایجاد یک موقعیت برد-برد مذاکره کنید

هدف اصلی از این استراتژی فروش، نشان دادن احترام و نیت همکاری مجدد با مشتری در آینده است. با چنین رویکرد و نگرشی تغییراتی در رفتار شما ایجاد می شود که باعث شکل گیری رابطه های بلندمدت خواهد شد.

به عنوان مثال، اگر یک مشتری جدید را تا به خط پایان یک معامله بزرگ برسانید و به خاطر یک درخواست جزئی گیر کنید، عدم مساعدت شما می تواند مشتری را عملاً بپراند. البته باید «عدد خروج» را برای خودتان مشخص کنید. این عدد کمترین عددی است که پیش از آنکه وارد جلسه بشوید یا گوشی را بردارید برای پذیرش در گفتگو مشخص کرده اید. در صورت لزوم، با در ذهن داشتن این عدد و در میان گذاشتن آن با مشتری در انتهای مذاکره می توانید سناریوی برد-بردی را رقم بزنید.

با توجه به این استراتژی فروش، به جای اینکه بر سر قیمت یکدندگی کنید، باید علاوه بر ارائه منفعت و ارزش بیشتر، انعطاف پذیر باشید. لذا قبلاً با تهیه فهرستی از ویژگی ها و امکانات اضافی و پیشنهادات خاصی که در صورت لزوم برای شیرین تر کردن معامله می توانید از آنها استفاده کنید خودتان را آماده کنید. به خاطر داشته باشید که هر چه ارزش راهکاری که ارائه می دهید بیشتر باشد، اهمیت ایجاد یک موقعیت برد-برد نیز افزایش پیدا می کند.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۲: آنقدر پیگیری کنید تا به پاسخ قطعی برسید

پیگیری یکی از پایه های ضروری همه استراتژی های فروش موفقیت آمیز است. چند تماس خوب با مشتری بالقوه و سپس رها کردن او به حال خود، استراتژی فروش شما را به شکست محکوم خواهد کرد.

کاری که باید انجام بدهید این است که تا زمانی که پاسخ قاطعانه ای دریافت نکرده اید به پیگیری خود ادامه بدهید. اگر کسی به شما گفت که یک ماه بعد تماس بگیرید، این را به تقویم خود اضافه کنید و در موعد مقرر پیگیری کنید. اگر مشتری بالقوه به شما گفت که فعلاً وقت ندارد، بپرسید که چه زمانی مناسب است و مجدداً تماس بگیرید.

نکته مهم در اینجا این است که به پیگیری ادامه بدهید. اگر کسی به شما گفت که کلاً علاقه ای به پیشنهادتان ندارد می توانید وی را به حال خود بگذارید. اما اگر پاسخی دریافت نکردید، آنقدر تماس می گیرید تا یک پاسخ قاطعانه دریافت کنید.

منظور از این استراتژی فروش این است که نباید به احتمالات وابسته باشید. به خصوص در دنیای استارتاپ ها، «شایدها» می توانند کسب و کار را به نابودی بکشانند و لذا باید به دنبال برونداد واضح از تک تک مشتریانی باشید که با آنها صحبت می کنید. در غیر اینصورت این احتمالات و شایدها روی هم تلنبار می شوند و تمرکز شما را از بین می برند.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۳: روی ریسک ها و فرصت ها تاکید کنید

بسیاری از فروشندگان بیشتر وقت گفتگوی خود با مشتری بالقوه را به تاکید بر فرصت ها و مزایای خارق العاده و نتایج سریعی که مشتری با استفاده از راهکار پیشنهادی کسب خواهد کرد می گذرانند.

با این حال، به منظور کسب نتایج بهتر، به جای آنکه راهکار خود را به عنوان تنها راهکاری معرفی کنید که می تواند مشکل مشتری را حل کند، درباره ریسک های احتمالی جایگزین کردن یا استفاده از راهکار جدید صادق باشید.

واقعیت این است که در دنیای کسب و کار هیچ فرصتی وجود ندارد که متضمن مقداری ریسک نباشد، لذا چرا باید بی دلیل سعی کنید و چیزی را به تصویر بکشید که واقعیت ندارد؟ این چیزی به جز فراهم آوردن شرایط لازم برای شکست خودتان نیست. در عوض، استراتژی فروش خود را بر شناسایی هوشیارانه ریسک های بالقوه ای که استفاده از راهکار شما به همراه دارد متمرکز کنید و پشتیبانی قوی تری را ارائه کنید که به مشتری نشان می دهد که با همه مخاطرات احتمالی آشنایی دارید و در همه حال آماده کمک به وی خواهید بود.

به عنوان مثال، اگر فروشنده نرم افزار بازاریابی هستید و نرم افزار شما حاوی یک پلتفرم مدیریت محتوا نیز هست و مشتری بالقوه در حال حاضر وبلاگ ندارد، باید به وی گوشزد کنید که وبلاگ نویسی یک سرمایه گذاری بلندمدت است که معمولاً یک شبه بر درآمد تاثیری نمی گذارد. مشتری مورد نظر به منظور استفاده از نرم افزار شما باید برای سرمایه گذاری روی افرادی که می توانند این مسئولیت جدید را به نحو احسن انجام بدهند برنامه ریزی کند. اگر محصول خود را به کسی بفروشید که کاملاً با ریسک های بالقوه چیزی که خریداری کرده آشنا نیست، به احتمال قریب به یقین پس از مدتی که احساس می کند که کار آنطور که انتظار دارد پیش نمی رود، قرارداد را لغو می کند یا درخواست بازگشت وجه خواهد کرد.

علاوه بر این، برای تحقیق وقت بگذارید، تجربه های خودتان را با همکاران در میان بگذارید و مشتریان فعلی را زیر نظر بگیرید تا بتوانید همه ریسک ها را شناسایی کرده یا آنها را به موقع حل و فصل کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۴: «خود» تان را بفروشید!

حتی اگر محصول خارق العاده ای دارید که واقعاً حرفی برای گفتن دارد، چنانچه استراتژی فروش شما صرفاً روی محصول متمرکز باشد، بخش اعظم معادلاتی که می تواند تردید را به اعتماد تبدیل کند را از دست داده اید.

مشتریان بالقوه شما فقط محصول تان را نمی خرند، آنها در واقع اعتماد خود به شما را ابراز کرده و روی این رابطه سرمایه گذاری می کنند. به علاوه، آنها با کیف پول خود رأی می دهند و از شرکت شما انتظار دارند که برای بهره مندی آنها از مزایای راهکارتان در کنارشان باشد.

نمودار سطوح اعتماد
نمودار سطوح اعتماد

از آنجایی که به احتمال زیاد بیشتر افرادی که به دنبال فروش به آنها هستید درک کاملی نسبت به عملکرد محصول شما از لحاظ فنی ندارند، استراتژی فروش تان باید اعتمادساز باشد تا باعث شود که به شما و شرکت تان اعتماد کنند. برای ایجاد این اعتماد، کاملاً صادق باشید، خوبی ها و بدی ها را با مشتری در میان بگذارید و به وی نشان بدهید که حتی پس از فروش هم در کنار او خواهید بود.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۵: دیدگاه درستی نسبت به فروش و فروشندگی داشته باشید

اگر قرار است که وقت زیادی را برای تلفن زدن، مراجعه به درب خانه های مردم یا به هر ترتیب، برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه سپری کنید، باید برای آنچه که در پیشِ رو دارید آماده باشید:

  • پاسخ های منفی (خیلی) زیادی می شنوید.
  • هر روز مورد بی توجهی یا حتی بی مهری قرار می گیرید.

این بخشی از واقعیت زندگی فروشندگی است. به هر حال، فارغ از نظر شما، چیزی که عرضه می کنید به درد همه نخواهد خورد. البته، با استراتژی های درست، کسب اطلاعات و مهارت می توانید محصول مورد نظر را به خیلی ها بفروشید، اما تمام اطلاعات و استراتژی های درست جهان هم نمی توانند افراد فوق العاده بدبین را به مشتریان بالفعل شما تبدیل کنند.

بنابراین، باید طرز فکری مبتنی بر مقاومت و پشتکار داشته باشید، پوستی که به اندازه کافی کلفت باشد که بی توجهی ها و پاسخ های منفی را به دل نگیرد و نگرشی که به شما اجازه می دهد تا پس از شنیدن یک پاسخ منفی گرد و خاک بدن تان را بتکانید و دوباره گوشی را بردارید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۶: پشتیبان و حامی باشید

اگر استراتژی فروش شما حول کمک به مشتری پی ریزی نشده باشد، فروش زیادی را نمی توانید به سرانجام برسانید، یا اینکه مشتریان وفاداری نخواهید داشت. در واقع، از طریق نافع، حامی و یار و یاور بودن در طول فرآیند فروش، چه از طریق ارائه اطلاعات، تحقیق درباره چالش های مشتری و ارائه راهکارهای مبدعانه به جای تبلیغ محصول و مواردی از این قبیل است که اعتماد مشتریان را به خود جلب می کنید.

در واقع، «بهترین فروشنده ها بیشترین کمک را به مشتری می کنند. یکی از بااصالت ترین کارهایی که ما به عنوان انسان می توانیم انجام بدهیم این است که به یکدیگر کمک کنیم. هنگامی که محصول یا سرویسی را می فروشید، اگر واقعاً به دنبال کمک به طرف مقابل باشید خیلی بعید است که روند فروش به نحو مطلوب به پیش نرود. اینجا همانجایی است که فروش به چیزی بیشتر از فروش تبدیل می شود. در این حالت، فروش به جای آنکه به معنی اجبار شما به فروش محصول تان به یک نفر باشد، روی ایجاد رابطه های حقیقی و معنادار متمرکز خواهد شد.» (هیتِن شاه، کارآفرین و مجری استارتاپ چَت)

کمک به مشتری

با در نظر گرفتن خودتان به عنوان یک «حلّال مشکلات» برای مشتریان بالقوه ای که با آنها تعامل دارید می توانید دیدگاه خود به نقشی که در فرآیند فروش بر عهده دارید را متحول کنید.

البته که نباید اهداف فروش، متر و معیارها و حدنصاب های لازم را از یاد ببرید، اما اگر کار را با هدف کمک به مشتریان بالقوه به پیش ببرید، به طور طبیعی آنها را به سمت بهترین راهکار هدایت خواهید کرد. در این حالت، حتی اگر محصول شما بیشترین تناسب را با نیازهای منحصر به فرد مشتری ندارد صادق باشید و او را به سمت یک راهکار مناسب هدایت کنید. از این طریق بنیان رابطه ای را پی ریزی می کنید که فرصت پیش رَوی برای آن وجود دارد. به هر حال نمی توان پیش بینی کرد که در عرض چند ماه یا سال آینده مشتری مزبور در کجا مشغول به کار خواهد بود یا اینکه چه بسا حال که تحت تاثیر کمک شما قرار گرفته، کسی را بشناسد که راهکار شما برایش متناسب باشد و او را برای خرید به شما ارجاع بدهد.

یک استراتژی فروش خوب، بلندمدت است؛ هیچ جایگزینی برای ایجاد یک تاثیر مثبت ماندگار وجود ندارد. لذا به این خاطر که اهل کمک به دیگران نبوده اید فرصت های فروش را از دست ندهید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۷: درخواست ارجاع هدفمند و دقیق

همه ما گاهی از دیگران درخواست می کنیم که اطرافیان خود را برای خرید به ما ارجاع بدهند؛ چه از طریق ارسال پیام در شبکه های اجتماعی، یا در حال صرف قهوه با دوستان. اما این درخواست ها در نهایت چقدر به تعداد مشتریان بالفعل ما اضافه می کنند؟ نه خیلی زیاد.

در ۹۹ درصد موارد، فردی که درخواست کلی خود را برای ارجاع از او مطرح کرده اید به شما خواهد گفت که باید فکر کند و ببیند که چه می شود. این ارجاع به ندرت اتفاق می افتد، اما شاید نه به این خاطر که طرف مقابل نمی خواهد که به شما کمک کند، بلکه به این دلیل که باید وقت می گذاشته و آن دسته از اطرافیانش که به راهکار شما نیاز دارند را پیدا کرده و به شما ارجاع می داده است.

اینجا همانجایی است که باید خودتان وارد عمل شوید و با وقت گذاشتن بیشتر برای شناخت اولیه مشتریان، مشتریان ارجاعی باکیفیت تری را جذب کنید. در این راستا باید فهرست رابطه های مشتری مورد نظر در لینکدین و سایر شرکتهایی که با آنها همکاری داشته را بررسی کنید تا بتوانید فهرستی از افراد بسیار متناسبی که می توانید از آنها بخواهید تا مشخصاً ایشان را به سمت شما ارجاع بدهند تهیه کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۸: دموی کوتاهی از محصول ارائه کنید

ارائه دمویی از محصول که بتواند مشتری را به خرید متقاعد کند فقط به شناخت شما از زیر و زبر آن وابسته نیست.

کاری که با ارائه دمو باید انجام بدهید این است که «هرچه سریع تر به جایی برسید که می گویید “این اهدافی بود که به من گفتید، این چالش شما بود، و محصول ما اینطور آن چالش ها را مرتفع می کند و اهداف تان را محقق خواهد کرد.”» (رابرت فالکُن، مانِتِیت)

با نشان دادن هرچه سریع تر راهکار عملی تان برای حل چالش مشتری از طریق دمو، هیچ جایی برای ابهام باقی نمی گذارید. بنابراین به جای ارائه فهرست بلندبالایی از ویژگی های محصول، روی نشان دادن راهکاری که مشتری بالقوه بیش از همه به پیاده کردن آن در زندگی یا کسب و کار خود علاقمند است تمرکز کنید.

ضمناً به جای تهیه یک سری اسلاید استاندارد، با ارائه یک دموی شخصی سازی شده برای هر مشتری که نیازها و خواسته های خاص وی را هدف قرار می دهد می توانید فروش بیشتری را شاهد باشید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۱۹: پس از ابراز رغبت مشتری، در طول کمتر از ۲۴ ساعت با وی ارتباط مستقیم برقرار کنید

پس از آنکه مشتری بالقوه، «راغب» شد لازم است که در فاصله زمانی یک روز پس از اعلام علاقه وی مستقیماً با او ارتباط برقرار کنید تا بتوانید او را در مسیر مورد نظر به پیش ببرید.

احتمالاً مشتری بالقوه شما در همین حین با توجه به آنچه که درباره محصول شما از طریق نظرات، ویدیوها و تصاویر در برابر دیدگانش قرار دارد مشغول مقایسه با رقبا، تحقیق و نتیجه گیری است تا ببیند که آیا راهکار شما بیشترین تناسب را با نیازهایش دارد یا خیر.

با استفاده از روشها و ابزارهایی که به شما این امکان را می دهند تا بر رفتار مشتری بالقوه احاطه داشته باشید و به سرعت عکس العمل نشان بدهید می توانید سوالاتی که پیش می آیند را به سرعت پاسخ بدهید، اعتراضات را حل و فصل کنید و به مشتری کمک کنید تا هر چه سریع تر به اهداف مورد نظر خود دست پیدا کرده و به یک مشتری راضی تبدیل شود.

بسته به مقدار اطلاعاتی که درباره مشتری راغب دارید و تعاملی که تاکنون با شرکت شما داشته، معمولاً بهتر است که پیام اولیه شما کوتاه باشد. از فرد مورد نظر بپرسید که آیا برای تماس تلفنی در امروز یا فردا فرصت دارد تا در مورد مواردی که می تواند برای وی مفید واقع شود با هم صحبت کنید. با ارائه چند گزینه برای ارتباط (مثلاً تلفن یا شبکه های اجتماعی) و زمانهای مختلف، پذیرفتن درخواست خود را آسان کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۲۰: هنگامی که تردید می بینید، به آن رسیدگی کنید

فرض کنیم که در حال ارائه دموی محصول هستید و تا به حال مشتری فقط چندبار سر تکان داده، اما سوالی را مطرح نکرده است. کم کم احساس می کنید که مشتری درباره تناسب راهکار با نیازش تردید دارد، اما دلیل آن را دقیقاً نمی دانید.

به جای آنکه ارائه را ادامه بدهید تا زودتر تمام شود، دست نگه دارید و از این فرصت برای رسیدگی به تردید موجود استفاده کنید. معامله هنوز منتفی نشده و نشان دادن اینکه چگونه محصول تان می تواند نیاز مشتری را برطرف کند می تواند فضا را عوض کند.

تردید

در این میان باید توجه داشته باشید که اگر سوالاتی مثل «متوجه منظورم شدید؟» بپرسید، اغلب مشتریان بالقوه پاسخ صادقانه ای به شما نخواهند داد، چرا که نمی خواهند نادان یا نفهم به نظر برسند.

به جای این کار، هنگامی که احساس می کنید که تردیدی وجود دارد، خودتان را عامل ایجاد ابهام نشان بدهید. مثلاً اگر واکنش مشکوکی به آنچه که می گویید مشاهده کردید، فوراً مشتری را خطاب قرار بدهید و بگویید: «تصور می کنم که نتونستم منظور رو کاملاً واضح بیان کنم. می خواهید بیشتر توضیح بدم؟» اگر با ارائه توضیحات بیشتر توانستید برق درک را در چشمان مشتری مشاهده کنید، این را به خاطر بسپارید و استراتژی فروش خود را به تناسب جرح و تعدیل کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۲۱: از سیستم PAS استفاده کنید

بر اساس نظریه آدام فِریِر، چیزی که در نهایت در انسانها انگیزه ایجاد می کند یا لذت است و یا درد. با توجه به این نظریه، فارغ از نوع محصول یا سرویسی که در صدد فروش آن هستید می توانید روش PAS را در قلب استراتژی فروش خود بگنجانید.

PAS متشکل از حروف ابتدایی سه کلمه انگلیسی با معانی مشکل (Problem)، تحریک (Agitate) و راهکار (Solution) است. این استراتژی فروش با شکل دادن به همه تعاملات با مشتری حول شناسایی بزرگترین مشکلات وی و ارائه محصول به نحوی که بهترین گزینه برای او به نظر برسد (که البته واقعاً هم باید همینطور باشد) تعریف می شود. مراحل سه گانه این روش به این ترتیب است:

  • مشکل: مهم ترین مشکلی که محصول شما برای مشتری حل و فصل می کند را شناسایی و به وضوح بیان کنید.
  • تحریک: روی مخاطرات این مشکل تاکید کنید و پیامدهای منفی بالقوه آن را به مشتریان خود یادآوری کنید.
  • راهکار: محصول خود را به عنوان راهکار حل آن مشکل خاص معرفی کنید.

باید توجه داشته باشید که این روش به دنبال ایجاد مشکلاتی که وجود ندارند یا متقاعدکردن مردم به خرید ایده شما به خاطر ترس بلاموضوع نیست، بلکه هدف از این استراتژی فروش، کمک به مشتری در جهت شناسایی مشکلاتش و در نهایت جلوگیری از وخامت هر چه بیشتر شرایط برای وی است.

دیوایدر

استراتژی فروش ۲۲: حس فوریت و اضطرار ایجاد کنید

بیشتر مردم تا دقیقه ۹۰ و تا زمانی که واقعاً به محصول شما نیاز مبرم پیدا می کنند به سراغ خرید نمی روند.

البته این برای ما منطقی هم هست. ما با شعارهایی مانند «سری که درد نمی کنه دستمال نمی بندند» و «هرچه که خار آید، یک روز به کار آید» بزرگ شده ایم و چنین دیدگاهی بهانه ای برای انفعال ما شده است.

در این میان، ایجاد حس فوریت و اضطرار در مشتری، با هدف کمک به وی در جهت درک دلیل نیاز فوری او به راهکار شما انجام می گیرد. اگر مشتریان بالقوه نسبت به دلیل یا دلایل اهمیت محصول شما برای خودشان متقاعد نشوند، آن را فعلاً کنار خواهند گذاشت.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این استراتژی فروش، این مقاله از بخش آموزش فروش مجله گویا آی تی را مطالعه کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۲۳: روی فروش بیشتر به مشتریان فعلی خود تمرکز کنید

مطالعات نشان می دهد که به طور متوسط، هزینه جذب یک مشتری جدید ۵ برابر حفظ و ارزش آفرینی برای مشتریان کنونی است.

البته جذب مشتریان جدید یکی از ملزومات اصلی رشد کسب و کار است، اما هنگامی که به فکر ارائه ویژگیهای جدید می افتید، یا می خواهید در استراتژی های شرکت تغییراتی ایجاد کنید، یا اینکه کلّاً طرحی نو در اندازید، غفلت از ارزش فروش (مخصوصاً در ابتدا) به مشتریان فعلی دور از انتظار نیست. به خاطر داشته باشید که شما قبلاً با این افراد رابطه ای را با محوریت اعتماد و ارزش ایجاد کرده اید و همواره باید برای حفظ و تقویت این اعتماد و ارزش آفرینی تلاش کنید.

دیوایدر

استراتژی فروش ۲۴: هوشمندانه از دوره های آزمایشی رایگان بهره برداری کنید

گنجاندن دوره های آزمایشی رایگان برای استفاده از محصولات و خدمات در استراتژی فروش شرکت می تواند به افزایش فروش منجر شود؛ البته اگر به درستی انجام شده باشد.

اما یک دوره آزمایشی رایگان هوشمندانه چیست؟ یک دوره آزمایشی هوشمندانه، یک دوره آزمایشی کوتاه است.

هدف اصلی از امکان استفاده رایگان از راهکار این است که به مشتریان مناسب کمک کنید تا سریع تر متقاعد شده و خرید کنند و به دیگران هم این فرصت را بدهید تا ببینند که آیا این راهکار برایشان مناسب هست یا خیر.

این از آن دسته از استراتژی هایی است که باید درباره آن خساست به خرج بدهید. از آنجایی که آمار و ارقام حاکی از آن است که فقط عده کمی از مردم بیشتر از ۳ روز پشت سر هم از این دوره های آزمایشی استفاده می کنند، طولانی کردن این دوره ها پشتوانه منطقی نخواهد داشت. به علاوه، با کوتاه تر کردن دوره های آزمایشی (به خاطر داشته باشید که هدف اصلی شما کسب درآمد بیشتر است) احتمال اینکه استراتژی شما جدی تر گرفته شود و مشتریان واقعاً برای ارزیابی راهکار وقت بگذارند را افزایش خواهید داد.

علاوه بر این، به جای آنکه عنان کار را رها کنید و مشتری بالقوه را با راهکار خود تنها بگذارید (که نمی توان اسم این را استراتژی فروش گذاشت)، روی پشتیبانی و همراهی با مشتری در طول فرآیند تست سرمایه گذاری کنید. اگر از سیستم های راهنما استفاده می کنید، به نحوی فرآیند را به پیش ببرید که مشتری شمّه ای از مزیتی که آن راهکار می تواند برای وی داشته باشد را احساس کند.

دیوایدر

استراتژی فروش ۲۵: از اتوماسیون ایمیل مارکتینگ استفاده کنید

با رشد کسب و کار، اتوماسیون ایمیل باید به یکی از مولفه های مهم استراتژی فروش شما تبدیل شود. البته در ابتدای کار می توانید شخصاً با مشتریانی که به دنبال اطلاعات بیشتر هستند تماس بگیرید و ایمیل ارسال کنید، اما این نمی تواند برای مدت زمان زیادی ادامه پیدا کند.

از ارسال مرتب محتوای آموزشی، مانند یک دوره آموزش فروش رایگان گرفته تا ایمیل های واکنشی که با انجام یک عمل خاص توسط مشتری برای وی ارسال می شوند، اتوماسیون ایمیل می تواند به شما در جهت ایجاد شرایط مناسب برای افزایش فروش کمک کند.

اتوماسیون ایمیل مارکتینگ

برای شروع استفاده از اتوماسیون ایمیل، فرآیند سفر مشتری، از کشف وبسایت شما تا خرید راهکار مورد نظر را به دقت به زیر ذره بین ببرید. از مشتریان فعلی بپرسید که چه چیزی باعث شد تا به شرکت یا راهکار شما علاقمند شوند. سپس مجموعه ای از ایمیل های خودکار تهیه و تنظیم کنید و از طریق آنها همان تجربه را برای مشتریان بالقوه جدید رقم بزنید.

به علاوه، لازم است که به ایمیل های خودکار خود چنان رنگ و بویی بدهید که انگار از طرف یک انسان ارسال شده اند. مشترکان شما باید اطمینان داشته باشند که انسانهای واقعی پشت ایمیل هستند و هنگامی که برای پرسیدن سوال از دکمه Reply استفاده می کنند، پاسخی دریافت خواهند کرد.

پیش از برنامه ریزی برای اجرای اتوماسیون ایمیل مارکتینگ، مقالات بخش آموزش ایمیل مارکتینگ مجله گویا آی تی و مخصوصاً این مقاله را نیز مطالعه کنید.

حرف آخر

چه کسب و کار خودتان را مدیریت می کنید و چه برای افزایش فروش شرکت متبوع تان در تلاش هستید، یا اینکه خودتان می خواهید فروشنده بهتری باشید، باید به خاطر داشته باشید که توجه و استفاده از استراتژی های فروشی که در این مطلب به آنها اشاره شد به شما کمک خواهد کرد تا گام های محکمی را در مسیر تحقق اهداف خود بردارید.

در پایان باید به این نکته نیز اشاره کنیم که اگرچه می توانید همه استراتژی های فروش دنیا را امتحان کنید، اما در نهایت این تجربه عملی شما با مشتریان خاص خودتان است که مهم ترین عامل در انتخاب انواع مختلف استراتژی های فروش مناسب خواهد بود. لذا از تک تک تعاملات تان با مشتریان بالقوه درس بگیرید و درک خود نسبت به انگیزه های مشتریان برای خرید یا عدم خرید را تقویت کنید.

نظر شما چیست؟ آیا شما هم از این استراتژی ها استفاده کرده اید؟ کدام موارد موثرتر بوده است؟

تبلیغات